花草茶与美容院结合的营销策略

现在都市一些小资、白领女性中正流行一种花草茶，这种茶原本是结合SPA美容项目，一边听幽雅的音乐，一边悠然自得地细品花草茶，许多女士感觉喝花草茶很舒服，即美容养颜还具有排毒保健功能。

花草茶、花果茶和美容SPA保健相结合达到内调外敷的双重功效，后来喝花草茶便从美容院里流传到OFFICE和家庭，还有一些大型化妆品公司都在开发销售自己品牌的花茶。

花草茶与美容院的结合

a、根据内调外用的原则，可以把花茶配套在美容护理疗程当中，让顾客在外用护肤品的同时得到天然草本的内服调理，对于美容来说，这样可以让护理疗程增值，同时增加的服务特色及附价值。

b、顾客来做美容护理，先冲一杯花草、花果茶，这样做的好处：①对皮肤吸收效果更好，②顾客做护理时能够充分的放松做完出来的客人大多数精神饱满，③对美容院的服务感到感到满意，④成为铁杆熟客不断传播良好口碑，为美容院带来新的客人。

c、购买周期短，适合反复消费

花草茶、花果茶走食品路线，适合反复多次购买，周期一般在一周X个月，不像美容品或化妆品买一瓶要用上几个月甚至1年，也不像保健品买的人不吃，吃的人不买。

d、在美容院直接购买

美容师往往与顾客有一种比较信任及和谐的关系，因此美容师建议顾客购买价格在几十元的花草茶、花果茶是一件很轻松的事情，一般来讲顾客不会拒绝，而且由于花草茶、花果茶的口感良好且适合反复购买，因此首次购的顾客大部分都会成为反复购买者，这将是一项稳定的收入来源。