白酒酒企线上营销带给我们的启示

时值春节旺季，市场上的营销活动好不热闹，除了常规的买赠促销，创新类的营销活动也不少。尤其是今年白酒企业的线上营销更是花样百出，几乎各大名酒企业在线上做营销活动。线上营销活动的火爆也给重构期的白酒市场增添了几分喜庆的色彩，也给其他白酒企业的营销带来了新思路。

春节线上营销活动“爆棚”

从线上的这些营销活动来看，主要分为四类，笔者将其整理如下。

类型一：以春节回家、团聚为主题宣传活动

代表企业一：四川水井坊股份有限公司

活动平台：新浪微博、天猫旗舰店

活动名称：春节我们团聚吧！

活动内容：参与活动有奖，包括晒出团聚照片、分享团聚故事；上传团聚视频；@你对希望相聚的明星，三个活动任选其一，参与即可获得天猫旗舰店100元代金券，随机抽取的8名幸运者可以获得428的水井坊·臻酿八号一瓶。

活动时间：2014年1月10日~1月25日

代表企业二：泸州老窖博大酒业营销有限公司

活动平台：新浪微博、企业官方网站

活动名称：“祝福中国行”--10万头曲千里寄相思

活动内容：参与“小伙伴们，我想你了！”活动，说出对小伙伴说的话，即有机会赢取过节大礼包；参加“情暖回家路，爱心机票送老乡”活动，说出对亲人的新年祝福，即有机会赢取团圆机票。

活动时间：2013年12月1日~2月28日

代表企业三：贵州董酒股份有限公司

活动平台：新浪微博、微信公共账号

活动名称：老爸老妈，我今年除夕一定回家

活动内容：关注@国密董酒，转发此微博，大胆说出请假理由并@3个好友有机会获得价值5009元的请假福利。

活动时间：2014年1月2~1月15日

代表企业四：河南宋河酒业股份有限公司

活动平台：新浪微博、印象网

活动名称：爱心回家路

活动内容：春运回家，一票难求！为帮助远在他乡的兄弟姐妹安全回家，宋河酒业联合印象网，举办"爱心回家路"大型公益活动，10辆大巴，每车50人，1月28日早晨从郑州发往洛阳、安阳、濮阳、商丘、周口、平顶山、驻马店、信阳、南阳、三门峡。

活动时间：2014年1月25日之前报名

【活动总结】类似“春节回家有好礼”这类活动其实并不新鲜。早在几年前，金六福发起了“春节回家”的主题活动，水井坊、泸州老窖博大公司都是采取@官方微博，抽取幸运奖的活动。这些活动形式一般，但内容比较丰富，效果还不错，其中博大酒业活动内容精致，参与者众多，几乎每天大量粉丝参与并转发，大大提高了其知名度。董酒和宋河给的福利更加直接，即奖金和车票，这种模式对于提高品牌形象有较大的帮助。

类型二：根据品牌诉求宣传

代表企业：江苏今世缘酒业股份有限公司

活动平台：新浪微博、京东商城

活动名称：寻找最美情缘

活动内容：将关于爱情的文字、图片、视频、素材、纪录片等上传，发送微博，即可参与。在此期间，购买今世缘酒，消费一元相当于捐赠一个缘积分，20个缘积分=1元有缘款，可以帮助他人实现愿望。参与者有机会获得演唱会门票。

活动时间：截至2014年2月14日

【活动总结】今世缘在春节期间没有跟风以春节为主题做活动，而是根据产品的诉求--有喜事，今世缘来设计活动，邀请粉丝参与见证有缘人。这种方式可以有效塑造产品形象，同时，选择情人节前结束也有一定意义。但是此活动稍显复杂，不容易引起参与者的兴趣。

类型三：新年贺岁推广活动

代表企业一：贵州茅台酒股份有限公司

活动平台：新浪微博

活动名称：马年福利到，茅台马上贺新春

活动内容：转发茅台集团董事长袁仁国、总经理刘自力的新春祝福并@6位网友，选出的171位网友将获得飞天茅台、汉酱酒或者茅台王子酒。

活动时间：2014年1月15日~25日

代表企业二：剑南春集团

活动平台：新浪微博、微信公共账号

活动名称：寻找剑南春一起贺岁

活动内容：拍剑南春广告，拍剑南春实物，拍生活中见到的剑南春，发微博，@剑南春并@自己的朋友，或者在微信朋友圈中发布，有机会赢取大奖，每天送出100瓶剑南春，包括珍藏级剑南春、普通剑南春和金剑南K6。

活动时间：2013年12月12日~1月31日

代表企业三：河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司

活动平台：新浪微博

活动名称：爱心速递

活动内容：消费者在十八酒坊河北省内各门店购买十八酒坊系列“福年卡”，每张“福年卡”对应一款十八酒坊产品（壹箱），刮开防伪涂层获得密码，扫描卡面二维码或登录官网准确完整填写“福年卡”信息，收件人信息和个人信息，即可尊享十八酒坊提供的送酒上门服务！

活动时间：2013年12月11日起

【活动总结】在新年的背景下，很多企业都以贺岁的名义做各类营销活动，形式有很多种，茅台、剑南春、衡水老白干采用了三种不同的方式。茅台通过转发微博参与，形式简单，且其具有很强的品牌号召力，所以效果十分不错；剑南春则采取的是邀请网友参与，提升品牌形象，充分宣传了其“三剑合一”的核心产品；衡水老白干则是通过微博宣传送货上门服务，抓住了春节用酒量大，但时间紧的心理，较符合消费者的心理。

类型四：买赠、满减活动

代表企业一：江苏洋河酒厂股份有限公司

活动平台：新浪微博、淘宝天猫商城

活动名称：抢年货

活动内容：针对375ml的洋河海之蓝，做买赠活动。比如优惠波，买2送1，狂送3万瓶；优惠第二波，买3送1，狂送一整天。

活动时间：截至2月14日

代表企业二：郎酒集团

活动平台：天猫旗舰店

活动名称：新春将至，郎酒送福

活动内容：天猫旗舰店促销活动，采取满百减和包邮的活动

活动时间：2013年12月30日起

【活动总结】相比其他线上活动，洋河和郎酒的活动十分简单，与线下活动类似，都是配合天猫旗舰店的销售而做的宣传。洋河主要是为了推广其375ml海之蓝，而郎酒的活动则与其天猫旗舰店刚成立有关。据了解洋河的活动已经取得了不错的效果。

线上活动带来的营销启示

随着互联网时代的逐渐深入，网络营销逐渐被企业所青睐，作为传统行业的白酒也逐渐加入了网络营销的队伍中，在今年行业重构期，白酒企业推广线上营销活动能给我们带来什么启示呢？

，方式创新，内容更要创新。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等优势，主要借助网络平台实现。行业重构期，白酒企业也在不断做创新，通过选用了第三方推广平台--微博、微信和淘宝等推广，在方式上进行了创新，但是在内容上的创新有限，因此，影响力有限。在创新的平台上，更需要有创新的思维，如果只是用传统的思维来做网络营销，并不能算是真正的网络营销，也很难带来网络营销该有的效果。

第二，锁定目标群体，营销才更有针对性。由于网络的传播十分广泛，受众也多而杂，因此，效果不好估算和预测，比较盲目。在做网络营销的时候，也应该有选择性的选择适合自己产品的网络平台。从白酒企业的线上营销来看，针对大众消费者似乎更加合适。但是这也说明白酒企业在不断做消费者运动，更加注重大众消费者的需求，并提升自身品牌形象；

第三，线上营销不能盲目，而是要找对合适的诉求点。白酒的营销更要找对诉求点，比如今世缘的寻找并见证有缘人，比较符合其品牌的诉求点，对品牌形象提升有一定的帮助。

第四，线上营销需要线上线下结合。线上营销适合营造氛围，但要实际体现在销售上，还需要线下营销的配合和跟进。

第五，线上营销商机无限，但是创新有限，成功者甚少。线上营销竞争激烈，需要企业找准方向后，做系统的创新和规划，而不是盲目跟风，散枪打鸟。