功能饮料魔爪计划增加曝光率

怪兽饮料（Monster Energy）是来源于美国的功能饮料品牌，也是红牛的强势竞争者。2015年，可口可乐收购了怪兽饮料16.7%的股权，并达成了长期的战略合作协议，成为怪兽饮料在国际市场上的主销售渠道。

据悉，2016年，该饮料的全球净销售额为30亿美元，较去年增长12%，毛利率为63.7%。而2016年，怪兽饮料也正式进入了中国市场，更名为“魔爪”（下文均称“魔爪”），并在多个省市持续铺货。

美国时间5月4日，魔爪公布了2017年季度财报，截至2017年3月31日的全球市场销售情况做了详细的解读，同时，魔爪召开了电话会议，提出了一系列针对中国市场的评价与规划。

总销售额增长9.1%，亚太销售额增60%

魔爪2017年季度财报显示，在这一阶段中，魔爪的全球净销售额7.421亿美元，比去年同期的6.802亿美元增长9.1%；毛利率为64.8%，较去年同期提高2.4个百分点。

美国市场是魔爪的大本营，也占据了魔爪销量的份额。但近些年来，魔爪一直在积极开拓海外市场，以实现全球化的布局。2017年季度，魔爪在美国以外的市场收获了1.91亿美元，而在2016年的季度，这一数据为1.49亿美元。

魔爪饮料董事长兼首席执行官罗德尼，萨克斯（RodneyC. Sacks）表示：“在国内和国际市场上，我们以可口可乐作为我们的分销体系，在此战略定位下，我们很高兴能够不断进步。”

在海外市场，魔爪在亚太地区增长最为强劲，季度净销售额和去年同期相比，按美元计算增长了58.1%，按当地货币计算增长了60.5%。

内地市场持续推进，二季度登陆港澳台

在随后举行的电话会议上，CEO Rodney Sacks谈到了许多关于中国市场的推广细节。2017年季度，魔爪饮料在中国有了较大范围的布局与推广，在天津、河北、山东、河南、安徽、浙江和江苏等地陆续上市，同时扩展在广东省的分销。另外，Rodney Sacks还提到，同样也是借助可口可乐装瓶系统，第二季度魔爪还将在中国香港、澳门、台湾上市。

据悉，魔爪将进一步规划在中国和其它的布局，包括在2017年重启印度市场。

市场、人员仍在建设期，管理层对目前成绩满意

当分析师问到关于中国市场具体进展情况时，Rodney Sacks回答：“我觉得现在说一些成绩还为时尚早，我只能说我们对目前的销量增长感到比较满意。市场拓展受生产系统、网点、价格等多方面因素影响，这需要持续不断地推进。你不能期望一个产品放到货架上能够卖出去，尤其是像‘魔爪’这样的产品，中国很多消费者对它并不了解，所以一开始它不可能以很快的速度发展，需要积累，而我们在一段时间内都将处在积累阶段。”

怪兽饮料首席财务官HiltonH. Schlosberg还补充到：“我们对魔爪目前扩张的速度和销量感到满意，我们正在付出努力建设团队和基础设施，以此来支持品牌和店内执行。从目前情况来看，我们的工作的执行的不错。我们还会在更多市场推广产品，中国是一个非常大的市场，必须耐心等待，慢慢建立。”

品牌知名度待提升，将增加曝光率

Rodney Sacks还提到了中国市场和其他地区不同的一点：“中国消费者习惯于世界其他地方的一些网站和社交媒体不会出现在他们的生活中。所以，即使我们在世界其他许多市场品牌曝光度非常好，但中国的消费者却并不知道，这对品牌建设来说有一定难度。”

据Rodney Sacks透露，魔爪目前通过三个可口可乐的灌装机进行生产，由于可口可乐在中国的装瓶系统已经重组，魔爪的灌装机涉及到中粮和太古两个企业，所以7月份之前的产品会来自两个不同的公司。

“我们将继续推动市场建设，目前中国还有庞大的业务是采用传统商业的形式，这意味着市场必须慢慢地、一个个地通过终端店建立起来。随着我们市场的发展，推进速度将会加快，我们的曝光率也会增加。”Rodney Sacks如是说。