银鹭的这款新品如何做到战绩斐然的?

今年年初，曾推出“红牛、旺旺、银鹭....数十款新品登陆，谁将是2017爆量产品？”一文，文中展示出近十款企业2017年战略性新品，如今半年之期已过，产品销售如何？近日，银鹭精品八宝粥给出一份亮眼的成绩单......

去年，在传统粥食的基础上，众多食品企业纷纷升级创新，推出了一系列新品。介于此，银鹭精品八宝粥顺势而生，如今，上市半年之久，这款产品战绩如何？

3个月破百万箱，5个月销额达1亿

经过25年的发展，银鹭八宝粥俨然已成为即食粥系列产品的代名词，深受大众的认可与青睐。

2016年12月22日，银鹭八宝粥进行产品升级，推出两款新品——冰糖百合银耳八宝粥、黑糖桂圆八宝粥，产品以“舒润?滋养”的概念迅速风靡市场。

据小编了解到，产品上市不到3个月，销量便突破100万箱；5个多月，产品销售额突破1亿元。看着这个振奋人心的数据，你可能不知道，在产品大火的背后，不仅仅是银鹭八宝粥一直以来的匠心沉淀，同时还有合理有效的市场策略。

四大基因，产品快速动销市场

1、“润补”概念，满足消费升级需求

银鹭精品八宝粥系列共有黑糖桂圆、冰糖百合银耳两种口味，主打“润补”概念，其中冰糖百合体现“润”的理念，黑糖桂圆则体现了“补”的重要性，产品采用红色罐装，整体风格大方喜庆。

与旗下布局多年的银鹭八宝粥和“好粥道”相比，银鹭的这款新品更加注重营养与滋补的健康功效，顺应时下流行的四时养生观念。此外，新品在品质、口感层面进一步升级，满足了新时代下的消费者对产品更新换代的需求，具有较强的市场竞争力。

2、可观的渠道利润，促使产品快速铺货

企业不仅以丰厚的激励来调动员工的积极性，同时他以高渠道利润，提高铺货积极性。

据了解，银鹭精品八宝粥对经销商利润3元/箱，渠道利润更是高达19元/箱，令人心动的渠道利润使经销商信心更足，终端积极性更高。

3、生动化陈列，提升品牌形象

生动化陈列可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。而银鹭精品八宝粥通过以下陈列大大提升了产品的终端动销率。

①创意陈列，提升品牌形象

②大气陈列，凸显产品品牌，整箱陈列，推动整箱购买

③堆头布建，推动单瓶销售

4、大力推广，加强消费者与品牌沟通

为了与消费者产生良好品牌沟通，企业在线下进行一系列的推广活动。

上个月端午MINI秀活动分享，单场销量超300箱，通过与消费者互动，加强品牌沟通宣传，助力新品迅速推广。

突破创新，精品粥系列2017剑指1.5亿

虽然近年来整个即食粥品行业面临着“传统、难以触碰消费者内心”等问题，但行业大佬一直紧随市场变化突破创新。如：娃哈哈联合漫画大师蔡志忠一起推出福养粥新品，一上市，这两款新品粥的月订单超过了300万箱。

对银鹭而言，同样如此。雀巢AOA地区的负责人龚万仁曾表示：“对于银鹭，最重要的是升级已有的产品，以确保它们跟得上潮流。”

2017年，银鹭粥品类之——好粥道延续几年的“五色滋养，均衡养生”已被悄然换下，随之代替的是霸占全屏的全新主题“随时随地，五色滋养”，以及配套上线的全新TVC与KV！好粥道开足火力重新发力，用随时随地的食色时机搅动整个粥品类市场。

而银鹭精品八宝粥系列，今年将稳扎稳打，以匠者之心，专注沉淀，2017全年销售额剑指1.5亿，进一步巩固银鹭八宝粥的市场份额！