王老吉2018年业绩破90亿，已和加多宝拉开差距？

3月17日下午，白云山发布2018年年度报告，公司实现营业收入422.34亿元，同比增长101.55%；归属于上市公司股东的净利润为34.41亿元，同比增长66.9%，其中大健康板块（主要产品为王老吉凉茶）营业收入为94.87亿，同比增长10.66%，预计王老吉单品销售额已超90亿元。

据悉，王老吉销售收入有三个统计口径，一是按药品口径计算，与产值相对应；二是按快消品口径，即按市场零售价计算；三是按出厂价口径。而白云山年报中披露的王老吉数据是出厂价口径统计，如果按照快消口径的话，王老吉的营收如今已是双百亿级别。

王老吉2018年业绩破90亿，已和加多宝拉开差距？

那么，王老吉的增长秘诀是什么？

首先，在渠道建设的基础上，紧紧围绕“吉文化”，深耕细作礼品市场。王老吉在春节期间强化了“过吉祥年，喝红罐王老吉” 的宣传，营造“吉文化”氛围，强化了红罐品牌效应。以化营销带动大健康板块发展质量提升。

其次，王老吉首次启用明星代言，拉动年轻群体消费，同时加大了瓶装即饮市场与终端网点的开发，促进销售持续增长；同时，王老吉现泡凉茶店从直营逐步转向加盟模式，已开门店累计26家。

后，王老吉实施“一核多元、品类多元”的品类战略，继续推进单品多元化。报告期内，白云山矿泉水新装、王老吉大健康公司新品椰柔椰汁成功实现上市销售，王老吉茉莉风味凉茶、爆冰凉茶等产品也处于开发过程中。

食品商发现，近几年来，王老吉一直保持正向增长。据王老吉透露，其市场份额已经达到了70%。

白云山大健康板块近四年业绩：

年份营业收入（亿元）同比增减（%）

201894.8710.66

201785.710.35

201677.70.01

201577.79.48

而反观加多宝，2018年却陷入了多事之秋，根据尼尔森一份截至2018年第三季度的数据显示，加多宝的确遭受重创，较2017年同期下滑22%，而“老对头”王老吉则一路顺风顺水，前三季度增长9%，全年增幅达10%，两者境遇形成鲜明反差。