银鹭植物蛋白饮料加大产品组合 加速产品成长

蒙牛乳业3月26日早间发布了2019年年度业绩公告，显示全年营收利润均实现了双位数的增长，营业收入790亿元，净利润41亿元，增速引领行业。其中海外业务成为了亮点，本财年蒙牛连续在澳洲进行了两起并购，整合后的所有海外业务收入占整体收入比例有望在短期内达到10%，蒙牛因此成为了中国乳企中国际化程度的企业。

取得这样的成绩，证明蒙牛近期一直推行的深化渠道精耕（Route to Market，简称RTM）策略获得了成功。蒙牛正通过优化供应链模式、精耕渠道管理、提升销售网点覆盖等措施，来持续守护国民健康，打造创新引领的百年营养健康食品公司。

近些年中国企业在“一带一路”上越来越活跃。以蒙牛为代表的中国乳企则在“一带一路”上进行了奶源、产能、品牌、技术和人才等多方位的布局。

在并购策略方面，和过去几年注重对国内企业收并购的逻辑不一样，在2019财年蒙牛的收并购集中在了海外澳大利亚。去年蒙牛以14.6亿澳元收购了澳洲高端有机婴幼儿配方奶粉制造商贝拉米，并发布公告称拟以6亿澳元对价收购当地第二大乳企Lion-Dairy & Drinks的100%股份。蒙牛预计对Lion-Dairy & Drinks的收购交割将在今年上半年正式完成。

渠道精耕加速跑 优化竞争动能

乳业领域的竞争是一场“长跑”，擅长渠道建设、及时响应市场变化进行渠道改革的长跑选手，往往具备更好的长跑耐力。在这方面，蒙牛通过数字化赋能经销商、做精存量、做大增量、强化蒙牛镇村覆盖实现了竞争耐力的提升。