开启疯狂的铺货模式，红牛安奈吉跻身10亿单品之列

日前，泰国天丝方面在接受记者采访时表示，2019年半年时间，红牛安奈吉销售额超10亿。这是泰国天丝首次对外公开安奈吉的业绩情况。

安奈吉跻身10单品之列

2019年6月12日，在经过系列销售测试之后，安奈吉官方宣布在市场正式上市。安奈吉上市后，仅用了203天时间便完成了10亿销售额，成功跻身10亿单品之列。

安奈吉

203天热销超10亿，是一个什么样的速度？我们从一组数据来看：

从行业百亿单品来看，红牛从0到10亿用了9年时间，王老吉从0到10亿用了10年时间，昆仑山雪山矿泉水也是用了10年时间。

时间拉到近年来看，君乐宝涨知识啦酸奶用了2年多时间完成年销10亿。在功能饮料板块，就连华彬集团重磅打造的战马也用了3年时间。每个大单品的养成，都不是一朝而成，但安奈吉似乎是个例外。

深耕：市场的持续布局

2019年6月，安奈吉在市场正式上市，这也是红牛安奈吉的首次官方发声和正面宣战。外型、定价、渠道体系都是一个套路，除了名称和味道不同之外，安奈吉和红牛的相似度高很高。

起初，红牛安奈吉因口味上的差异，被好多人不看好。实际情况却是，其进货价比红牛便宜3~4块钱，每箱还有5元返利，相较于其它品牌，安奈吉的渠道代理呼声一直很高。

泰国天丝

安奈吉上市伊始便开始疯狂的铺货模式。7月，安奈吉京东旗舰店上线，电商成为红牛安奈吉营销的重要平台。公开资料显示，安奈吉如今已经形成了覆盖24省227个城市的700个经销商，近1万家批发商的销售网络，直接服务的销售终端超过30万家。

在产品布局和企业架构层面，泰国天丝正加快布局，意图与红牛形成直接竞争。

借势：红牛在品牌价值500亿

近两年，越来越多的外资功能饮料品牌进入，其中不乏巨头。以魔爪、卡拉宝为代表的"外资系"分别于2016年和2017年进入。2019年，魔爪在营收约为2.9亿人民币，卡拉宝在营收约为1.1亿人民币。

对于舶来品，市场的表现让外资巨头乘兴而来败兴而归。意外的是，安奈吉却用了半年时间完成了10亿单品的销售奇迹。

红牛？安奈吉

值得注意的是，在2016年华彬集团推出的战马品牌，经过近四年的发展，也成为了10亿元销售额的单品。相比于战马，安奈吉的10亿单品之路走得更为轻松。

安奈吉上市伊始，在渠道、价盘、团队、包装等方面与红牛相似度极高。除了名称和味道不同之外，安奈吉主打的宣传语"红牛？安奈吉能量新生代"耐人寻味。

可见，红牛品牌在华的影响力已经深入人心，很难撼动。资料显示，红牛品牌价值从1996年人民币5.5亿元迄今已经增长到超过500亿元。安奈吉的成功，离不开红牛品牌的加持。

结语

如今，功能饮料头部品牌竞争格局初显。2019年，红牛销售额约223亿元，同比增长5%。东鹏特饮收入达42亿元、乐虎的收入超过30亿元。另外，黑卡、体质能量等本土品牌强势崛起，分割区域市场。

红牛维生素风味饮料

2019年，战马实现13.3亿年销售额，成功跻身十亿单品行列，战马品牌也成功晋升到国内能量饮料的第二梯队。另外，安奈吉也进入能量饮料的第二梯队。

岁末，泰国天丝对外宣布，在正式推出原装进口红牛--红牛维生素风味饮料。值得注意的是，泰国进口红牛和红牛安奈吉均采用与红牛维他命相似的金色罐装，三款产品的相似度极高。

2020年的能量饮料市场，充满了变数！