光明乳业将成为乳品龙头

光明乳业从开始一不断地逐步发展在高端的乳制品行业起到领先者，光明乳业的宗旨是以信的赖的专业精神，专注乳制品的制造，给人们创造更好的。

最近光明乳业正加快国际化战略，相继收购新西兰新莱特乳业、色列乳品龙头Tnuva,业内人士指出，一系列收购整合完毕后光明乳业将成为个完成上下游整合、国内外联动的乳品龙头。日前公司总裁朱航明向大智慧通讯社表示，公司海外战略仍处于比较初步阶段，将借助全球技术、生产成本、原料、品牌等比较优势，推进相关并购，持续提升产业链、供应链整合能力。

正制定三年规划，调组织结构增效

朱航明透露，当前公司正制定2016-2018年三年规划，光明会以更加开放的姿态推动发展。光明食品集团党委书记、董事长吕永杰近期在2015中国食品产业发展论坛上表示，国际化战略对集团品牌化经营正发挥越来越重要的促进作用，到2018年集团国际化指数将提至25%.显然，光明乳业将在集团国际化战略中发挥重要作用。

公司定增方案日前获证监会受理，拟募资90亿收购以色列乳企TNUVA76.7%股权，中信及联想参与增发。后续协同效应成为业界关注焦点。有分析师指出，该收购最主要的协同来自养牛技术、原料布局、产品技术互补。同时公司也在加紧整合集团内上游资源，形成新西兰、国内、欧亚的奶源布局，增强全球资源掌控力。

针对未来三年整体发展战略，朱航明表示，将继续巩固公司在鲜奶领域的核心优势，常温奶方面会做较大调整，除莫斯利安外，会推出更多新品，努力打出组合拳。对于占比较少的奶粉产品，公司也在寻求突破，据介绍，公司婴幼儿奶粉依托新西兰奶源地生产，由国内提供配方，更好满足中国市场需求。

另外，朱航明履新光明乳业近5个月，规划未来战略的同时也在加紧企业内部组织体系的调整。据透露，调整后的组织架构将更扁平、高效。

华中市占率逐年上升，线上成新增长点

国内方面，华东优势市场之外，光明乳业在其它区域市场也在逐步发力。按公司规划，未来几年将稳定华中市场，持续提高华中等重点市场份额，华北市场突围。面对蒙牛与伊利的竞争，公司主打差异化战略，强化鲜奶优势。

公司12亿元新建的华中工厂将于2017年投产，届时将成为华中现代化和规模的新鲜乳制品加工厂。武汉光明工厂厂长周本桂介绍，新建工厂日产能将达到1500吨，近3倍于现有产能。对于新增产能消化问题，华中事业部总经理姚远表示，除继续提升现有品牌市场份额外，线上也将成为重要增长点。

姚远称，2016年将加快电商销售渠道布局，具体策略包括社交电商、O2O平台、线上线下导流。O2O方面，计划加入京东到家，百度外卖，饿了么等O2O社区服务平台，发挥光明配送服务强项，深度合作。目前已接入武汉的“京东到家”,预计2016年工作推进速度会明显加快。

值得一提是，华中区域自动贩卖机的销售初显成效。2012年，华中地区部陆续在长沙、武汉、郑州投放冷藏式自动贩卖机，至2015年，三城市总投放量已达1600台，月销售额可达500万元。2015年起公司在自动贩卖机安装支付宝、微信支付终端，进行多样化促销。

华中地区部销售收入已经连续四年保持两位数的增长，净利润四年里增长近一亿元。谈到华中区未来三年发展目标，姚远信心满满，“力争销售额三年增长50%,新鲜酸奶、牛奶市场份额保持，新鲜乳酸菌饮品市场份额第三。”姚远表示，将积极发展高附加值产品，计划畅优、健能等重点子品牌三年销售额增长一倍，至2018年销售权重达到64%.

数据显示，光明新鲜乳品在华中四省的市场份额占据显着优势，2015年1-9月，新鲜牛奶的市场占有率达到87%、新鲜酸奶市场占有率达到26%.