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新西兰乳业巨头恒天然，其乳品出口占全球乳品贸易总额的约三分之一，是全球毋庸置疑的最大乳制品出口商。事实上在2011年之前，恒天然的高级管理层几乎完全是本土化的，在经营方式上也相对传统。西奥·史毕根斯上任后，在2012年迅速制定出恒天然在全球的发展战略，他的战略简称为“V3战略”.这个战略也是西奥·史毕根斯给恒天然制定的适用于全球各个市场的战略，包括中国，中国战略与全球其他市场是同步的。
V3战略在中国------销量---------加大新西兰乳品在华销售
恒天然在中国的战略也可以被称为“建立一体化的乳品业务”,加大新西兰乳制品在华销量 ,即V3战略中的“销量”,这也是恒天然从1980年就开始在中国从事的业务。
恒天然的财报中，并未单独列出每年在中国的乳制品销量是多少，不过，根据恒天然2014年 4月公布的上半年财报，来自亚洲的餐饮业务销量增加了28%,“我们在中国的消费品牌得益于中 国内地和香港地区的更高的需求量。”西奥·史毕根斯说。
V3战略在中国------价值---------在中国建立完整的生产链
“建立一体化的乳品业务”的另一方面，是在中国建立完整的生产链，生产中国的恒天然乳制品，给中国创造价值，即V3战略中的“价值”.
恒天然已经在中国不同地区宣布建立奶牛养殖基地，从奶牛养殖到生产、加工、销售全部在中国完成。8月13日，西奥·史毕根斯宣布与中国食品发酵工业研究院合作开展为期三年的食品 安全与质量交流项目，培训奶农。
恒天然每年会投资1亿纽币用在中国的消费品自有品牌建设上，另外，恒天然的投资重点是建立完整的生产链条，每年的固定投资额在2.5亿纽币左右。
V3战略在中国------速度 ------在中国寻求战略伙伴 快速实现战略目标
恒天然希望能够在中国找到合作伙伴共同开发中国市场，但恒天然对合作伙伴有自己的要求，必须是恒天然的大客户，并且有志于在中国发展规模化的奶牛养殖，同时，愿意和恒天然一起 树立在中国的认知度。
雅培是现在恒天然在中国市场的战略伙伴，7月份，双方宣布建立奶牛养殖基地。恒天然寄望后续奶牛养殖基地的建设能够实现2020年之前10亿升的产量目标。
西奥·史毕根斯还在不断完善他的领导团队，包括在中国的团队，他说想要快速实现战略目标，必须有一大群人非常高效地完成工作。
从2012年西奥·史毕根斯设立发展战略算起来，如今已经两年有余。“现在我们的战略正在实行当中，但对于一项战略来说，至少需要五年的时间才能够实现。”
V3战略背后，西奥·史毕根斯眼中的奶价
西奥·史毕根斯说：“我相信，2014财年会是一个成功的年份，我非常坚定地相信，2014年将是历史上奶价最强的一年。”2014年上半年牛奶的价格为每公斤干物质8.65纽币，这是经济观 察报在恒天然最近五六年财报中查询到的最高奶价，从2009年到2012年奶价数值分别是4.72、6.1、7.6、6.08.西奥·史毕根斯认为，高企的奶价将使得恒天然2014年的财报不会受到太多的 影响，尽管目前奶价出现了较大幅度的下滑，但影响将更多体现在2015年的财报中，因为恒天然 2014年的订单在5月份已经完成。根据恒天然自己的标售平台价格显示，从2014年2月到8月初， 全球奶价已经下滑了40%.不久前，恒天然也将2015年牛奶指导价从单位7纽元下调至单位6纽元 .
