十花汤急速追赶加多宝 后者有何感想？

十花汤自上市以来，无论是在产品的规划上还是渠道的营销策略上，都有着紧逼加多宝的架势。或许，在诞生之初，就已经把加多宝设定成了自己的“终极目标”.其与加多宝主力产品如出一辙的310ml红罐装，更是在上市初期，让大批消费者“错把冯京作马凉”.

而不少人也是在这种误打误撞之下，对“十花汤”有了相对认可的第一感觉，索性“将错就错”,转道成了“十花汤”的粉丝。

这对于早已习惯了唯我独尊的加多宝来说，虽然暂时还谈不到伤筋动骨，但心底委实也不会太爽--只是个名不见经传的“后辈”,怎么就突然让“十花汤”有了上位的机会呢？

十花汤急速追赶加多宝 后者有何感想？

“十花汤”的“见缝插针”

“如果没有当初的商标之争，十花汤的路肯定不会走得这么顺利。”

按照业内人士的观点，当年加多宝与王老吉的历史性争夺战，一方面决定了国内凉茶系饮品的重新走向，同时也为一些隐忍多时的新品牌，留出了极为难得的成长时机。

以“十花汤”为例，虽然今天已经成为国内功能性饮品的先锋品牌，“去油”概念的界定，也的确为自己划出了一片不小的天空，但若倒退几年，如果加多宝依然还在安心地做着“王老吉”,那么几乎可以肯定的是，“十花汤”面临的只有两条路：被加多宝收购，或者被加多宝复制出的子产品直接淹没。

但历史是不能回头的。正如同当曹操发觉刘备非池中物时，只能喟然长叹一样，今天的加多宝固然实力仍存，但也无法阻挡“十花汤”这种后辈的公开挑战了。

事实上，这也是市场的选择，与品牌和资金无关。

一句“去油”定三分

“十花汤”的团队十分聪明，聪明的地方在于，没有盲目地给自己画饼，制定诸如“赶超英美”之类的空洞口号，而是采用了未必出色、但绝对有效的“跟随策略”.在相当程度上，借鉴了加多宝早年起家时的脉络，以功能定性，凭露脸制胜。

所以我们看到了，在全国上下一片“去火”声，夹杂着些许红牛的“去困”残音时，“十花汤”突然挟“去油”概念杀将出来，借助几乎与加多宝并无二致的音调，一下抢了所有人的风头，并一举奠定了“去油、去火、去困”的三分天下局面。

“怕油腻，就喝十花汤”,没错，你肯定会觉得相当耳熟，这可能是确实看过“十花汤”的广告，也可能是加多宝那句广告语的叠影。当然，业内也曾有人批评“十花汤”,认为其广告语与加多宝太过相似，缺乏原创性。但营销界则认为，从推广策略上看，“十花汤”已经完成了一个漂亮的营销案例。

“十花汤的去油定位很新颖，也很契合市场的潜在需求，但如果用另辟蹊径的策略去推，除非有大量的广告投入，否则很难让消费者对一个新品牌产生注意。对中小企业来说，快速成长的最佳选择，莫过于抱住巨人的大腿。借力打力，用加多宝的关注度抬高自己的身价。这种做法确实不够新颖，但足够实效！”

决战或许提前来临

自然，无论褒贬，“十花汤”的逆境生长都已经初见成效，上央视，下展会，广结盟，多赞助，用最低的投入博取尽可能高的露脸率，是“十花汤”快速打开局面的重要武器。特别是与芒果TV合作，签下《爸爸去哪儿2》的网络特约赞助权，更是在暑期销售旺季来临前，给自己赚足了眼球和人气。

“我们已经在上海自贸区上市，抢到了资本市场的第一张入场券。同时全国已经拥有山东、安徽、河南、陕西等6个大区，其他地区也都在紧锣密鼓的铺设中，目前销售状况反应很好，大家对十花汤的品质也十分认可，这也让我们对后边的路有了更强的信心。”

在“十花汤”品牌创始人钱毅心里，眼下的速度虽然已足够快，但距离他的预期还远远不够。按照他的构想，在明年五一前，抢下国内功能性饮品市场15%-20%的份额，才“比较理想”.显然，想要达成这一目标，仅靠线下销售是不够的，电商平台必须尽早上马。

于是，在整个团队的全力推动下，8月8日，“十花汤”品牌旗舰店同时进驻国内最知名两大电商平台：京东商城和1号店，高额返券等开业大促活动也同步启动。

“以面盖点”的思路已经十分清晰，“十花汤”很清楚，自己目前的实力，还无法在线下与加多宝、王老吉等大牌直接抗衡，而在“众生平等”的电商层面，则完全可以放手一搏。当消费者不需要再为“去哪买”发愁时，这场功能性饮品行业的终极对决，或许，会提前开战。