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食品饮料商情快报

  • 春糖经销商选产品不可忽视的问题!

    很快,春糖又要来了,经销商们又到了选择困难期。这个时间,经销商们会接触到铺天盖地的招商信息、招商产品、创新模式……,行业调整持续深化,生存本来已经艰辛,应接不暇的进入经销商们视野里的信息更让大家觉得时局错综复杂、眼花缭乱。 详细>>

    2017-2-28经销商
  • 食品企业经营的弯路,你知道吗?

    食品企业经营的弯路,你知道吗?

    关于“心里要有底”,具体说来:就是该产品/产品系列在企业整体经营中承担何种角色?准备做多大的区域市场?计划达成多大的年度营业额?销售团队准备配多少人?团队如何组合?准备让何种类型的经销商来参与?如何有效发动这些经销商?你有多少钱可以花、如何花、花在哪、在什么时间时机花?如何管控整个经营推进流程? 详细>>

    2017-2-28食品企业
  • 厂家该把高端产品先卖给谁?

    大多数的厂家产品结构都不是太理想,简单点来说,就是高端产品占比太小,好卖的不赚钱,赚钱的不好卖。当然作为厂家,对高端产品也是挺重视的,甚至提升到企业战略的高度来看待高端产品,在产品研发、市场推广、广告宣传、地面促销等等方面也花费了不少心血和金钱。 详细>>

    2017-2-27厂家
  • 经销商应该怎样保证自己的利润?

    现如今这是一个高物价时代,营销成本的上升超过了销售规模增长所带来的利润。这个时期的经销商该如何保卫自己的利润?解决问题要抓主要矛盾,经销商的利润主要从以下四个阻击开始。 详细>>

    2017-2-21经销商
  • 饮料营销行业的发展

    饮料营销行业的发展

    对于饮料行业的发展,很多业界人士都十分关注。在碳酸饮料时代:以1978年可口可乐重返中国为开端,国际两大品牌可口及百事优势明显,出现著名的“两乐淹七军”局面。此期间健力宝作为功能型汽水,也曾经风靡一时;后来娃哈哈凭借农村包围城市的策略,避免了和两大巨头正面冲突,得以幸存,独占农村市场并取得骄人成绩。 详细>>

    2017-2-18饮料
  • 二批商之所以存在靠的是什么?

    曾几何时二批商是我们行业里面一个绕不开、跨不过去的代名词,尤其是新品入市、乡镇网络覆盖等更是到了没有二批商就寸步难移的地步。现在倒好,打着颠覆者旗号的电商都在叫嚣着消灭二批,就是传统的的厂家也在借助企业的精细化绕过二批直控终端,二批成了可有可无的代名词,甚至许多企业还把二批商当做阻碍市场发展的罪魁祸首。 详细>>

    2017-2-18二批商
  • 区域市场伪增长,你中招了吗?

    按照区域市场对企业的贡献率及厂家对区域市场的投入资源大小,一般情况分为渗透性市场,机会性市场,成长性市场,成熟性市场,边缘性市场;不同类型的市场在不同的时间段对市场的增长指标要求也是不同的。 详细>>

    2017-2-17市场
  • 经销商、二批、终端的未来趋势!

    消费者消费行为的变化是营销,环境大变化的最主要致变因素,受消费者就是一切商业及营销的源头、活水的影响,从终端到经销商、到营销团队及企业的一切营销与营销管理行为,都在消费行为互联网化、碎片移动化、去中心化等新环境之下发生重构。 详细>>

    2017-2-17经销商
  • 经销商面对窜货,咋整?

    某知名营销实战专家说过一句话:“窜货者无耻,被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣,都是企业销售健康发展的肿瘤,区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不管是良性还是恶性都需要及早治疗,不然会危害健康乃至生命。这是一个有点麻烦但必须解决的问题。 详细>>

    2017-2-15经销商
  • 奶企为什么会出现涨价潮呢?

    。调整价格的产品涵盖纯牛奶、纯味乳酸奶、高钙奶、酸奶、礼品装红枣枸杞奶、其他风味奶等10多款产品。此外,该经销商也是蒙牛经销商,她告诉记者,蒙牛纯牛奶接下来估计也会进行涨价。 详细>>

    2017-2-14奶企
  • 2016年可口可乐营收下滑

    2016年可口可乐营收下滑

    在过去的几年中,可口可乐通过收购不同的饮料品牌来实现多元化,它买下的饮料品牌包括Zico椰子水、Gold Peak茶饮料、Suja Life果汁,并持股能量饮料魔爪(Monster Beverage)。可口可乐现在拥有超过500个品牌,非碳酸饮料销售额的占比为36%。 详细>>

    2017-2-14可口可乐
  • 经销商2017将面临一次“时代大考”

    经销商在过去三十年里不断的在进步和进化,经历了很多的考验和测试。从2016年往后看,假设站在五年后看即将走过的这五年,我们会发现对整个中国经销商群体来说,对渠道商这个行业来讲,是面临一次“时代大考”:不改变,必倒闭。 详细>>

    2017-2-13经销商
  • 奶茶市场发生了什么变化?

    每个看起来烂大街的创业点子,可能都有机会,比如看起来毫无希望的奶茶店。 详细>>

    2017-2-13奶茶
  • 这家超市单日客流过万,未来准备收门票!

    这家超市单日客流过万,未来准备收门票!

    电商的发展让很多人对实体店的未来充满疑虑,实体书店、服装店、超市……已经没落了吗? 详细>>

    2017-2-11超市
  • 22条铺货话术,让你一天铺50家终端!!

    所谓“淡季做市场,旺季做销量”,而做市场做核心的任务就是铺市。 详细>>

    2017-2-11铺货
  • 最全的超市陈列原则与技巧!

    终端产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果,笔者总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列法则,比较系统的阐述了终端陈列的标准与细节,也是做陈列最基本的要求。 详细>>

    2017-2-9陈列
  • 如何打造食品行业的爆款单品?

    有一种产品,一旦碰上,很难戒掉,那就是毒品。毒品刺激中枢神经,让人短期产生较强刺激,极大满足短暂的精神需求。毒品是最大的快消品,而且无需促销,消费者会主动购买。当然,毒品的危害我们有目共睹,短暂的欢愉会换来终身的遗憾。作为营销研究者,我们要了解毒品畅销的主要原因,借鉴优势,屏蔽缺点,进而研发出极具潜力的好产品,才能真正打出百亿消费空间。 详细>>

    2017-2-8食品
  • 有多年销售经验就能做好销售管理吗?

    有一次,我与一个基层管理者吃饭,我们谈到最近刚培训回来的销售。这些销售都是从学校招聘回来,经过一年在美国的培训才回来上岗的,其中有一些来到这个区,所以我想了解这些新人发挥得怎样。 详细>>

    2017-2-8销售
  • 对于客户的问题,你真的都回答对了吗?

    我相信对于每个做销售的人来说,都会遇到很多的问题。面对这些问题,你就真的回答对了吗?接下来我们就一起来看下! 详细>>

    2017-2-8客户
  • 送给经销商的2017全年经营计划表!

    我们都知道现如今社会竞争非常的快,很多的经销商生意都越来越不好。2016年,很多经销商没赚到钱,忙碌了一年,心里并不舒服。原因当然有很多,最主要的还是以下两点:1、没选好产品。2、没经营好。 详细>>

    2017-2-7经销商