罗辑思维的商业化实验

在网络江湖里，流传着这样一句话：出来混，迟早是要卖的。意思是说，互联网商家有了一定的用户和粉丝之后，就会开始卖广告或者卖产品。

如今看来，从一出道就贴着社群标签的罗辑思维也不例外。我们杂志曾在第241期介绍过的罗辑思维，这档脱口秀类栏目独具特色，让主讲人罗振宇迅速成为自媒体新秀。2012年，罗振宇在微信平台开通了罗辑思维的公众账号，更是在一年时间内就获得了百万级别的粉丝拥趸。

在这种背景下，罗辑思维开始了它的社群电商实验。

今年6月17日6点2分，罗辑思维又如期放出了一则语音，只是这次语音有点与众不同，罗振宇首先阐明了自己的读书观点，说自己从来不相信什么书名儿封皮上吹的那些牛，只相信自己信任的人推荐的书。他认为：未来出版业的核心不是出版书，而是推荐书的人。

为了证明这一观点，罗振宇推出了一个用信任改造传统出版业的实验售卖神秘图书包。

罗胖说自己将推荐6本书，放在一个盒子里，并附上礼物，但事先不会告诉用户盒子里面到底是什么书。用户回复书这个字后，能收到图书包的销售文案，以及微店渠道入口。但只有当用户下单并收到货时，才能揭开图书包的庐山真面目。

在语音最后，罗振宇还强调这只是一实验，不为挣钱，就印8000套，看看这8000套多久时间能卖完，如果这次实验成功了，那整个出版业就该想想未来该怎么办了。

那么，这一商业实验的结果如何呢？

在语音播出后的分钟后，罗辑思维就收到了第一单，随后，在90分钟的时间里，这8000套单价499元的图书包就宣告售罄了！11点37分，所有单子全部支付完毕，罗辑思维顺利进账400万。

很快，在第二天，罗辑思维高效地宣布了一份光鲜的实验报告，称此次实验是一场成功的互联网出版实验，是对产业价值链的重新组合。

但与此同时，也有人认为这只是一场披着实验外衣的电商售卖行为。因为有用户发现，一模一样的6本书，当当网以优惠价全买的话只需要159.8元，但罗辑思维却以499元、高出两倍的溢价卖出了，而且还没有其他令人满意的增值服务。

如果说，这次罗辑思维的商业化还只是犹抱琵琶半遮面的话，那么一个月后，罗辑思维推出的真爱月饼，便是一种更为明显的社群电商行为了。

7月18日，罗辑思维开始在微商城上售卖真爱月饼。按照罗振宇的说法，这仍是场实验，因为月饼从传统眼光来看遭人鄙视，很low,如果月饼也能卖成，完全可以复制到很多品类。

在玩法上，罗辑思维首次添加了游戏互动元素。用户在销售页面填好个人信息后，可以把付款邀请发送到朋友圈或者直接发给小伙伴，让他们来进行付款赠送，以此测试小伙伴们对你的真爱程度。而在得到赠送后，用户可以在微信上展现出来自己的节操。

那逻辑思维的这次卖月饼实验的收获又如何呢7据数据显示，7月18日月30日活动期间，罗辑思维用户的累计接收量最高为164盒，前34名用户总计加起来不到2300盒，每盒月饼199元，据此推测销售额在50万左石。

相比6月份的图书包的火爆，此次真爱月饼的销售成绩，可以用惨淡二字来形容。

点评：同样是自媒体的商业化实验，为什么罗辑思维卖书和卖月饼的结果相差那么大呢？这其实不难理解，众所周知，罗辑思维是以魅力人格体为支撑的知识型社群，其中的社群粉丝认可和信任的是罗振宇的知识水平和鉴赏能力。

因此，当罗振宇高调售卖书籍时，用户纷纷响应。更何况，罗辑思维还制造了悬念，打造了另类的、具有趣味的用户体验，这也最终引爆了90分钟8000箱的狂欢。

相比之下，罗辑思维卖月饼堪称败笔。在产品选择上，选择月饼这一没有多少人想要的品种：在方式上，鼓励用户代付和送礼，但找人要月饼实在尴尬，很难流行起来。

这也告诉我们，任何一种商业变现行为都要谨慎进行。根据不同的行业和对象，找准味道，对准用户胃口，尽量避免透支用户对品牌的好感度以及信任度。