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Costco开进天猫,你的手还够剁么?

来源:食品饮料招商 食品饮料经商之道 | By 东仔 2014-11-05 浏览(5353)

价格比代购更白菜

作为全美连锁会员仓储式量贩超市鼻祖,Costco是拥有全球7200万会员,美国最大的连锁会员仓储量贩超市,同时也是美国第二大零售商以及全球第七大零售商。

Costco最大的特点是分量大到吓死你,例如厨房纸12大卷一包、婴儿湿巾900片一箱、蛋白粉12磅起卖、坚果一般都是两斤多一桶,实诚吧。

Costco在美国是会员制超市,需要购买55美元的会员卡才能进入超市购物。但在天猫上则没有会员限制,原本只对会员开放的商品,都可以在天猫国际上购买。目前Costco在天猫开设官方旗舰店,从食品和保健品等优势品类开始进入中国市场。

特别是其旗舰的Kirkland品牌,一款规格为1200mgKirkland Signature科克兰深海鱼油软胶囊,在Costco天猫国际官方旗舰店标价为89元,这几乎是全球知名保健品品牌同一品质规格的一半的价格,比淘宝代购以及其他所有正规进口渠道都要优惠。更让剁手党们期待的是Costco也将参加每年的双11购物狂欢节,按照双11的标志做法,当天将推出部分商品全场五折。据透露,Costco与阿里巴巴从最初接触到达成合作意向再到天猫国际官方旗舰店上线,只花了短短几个月的时间。

三天卖出三吨坚果

在中国市场门外徘徊15年,终于借道天猫国际进入中国市场,迎来不俗的首秀业绩有数据表示,10月12日到14日,三天就卖出近3吨柯克兰坚果,近1.5吨蔓越莓干,而订单量还在继续飞速上涨。

此次,阿里为其提供了完整的数据工具,帮助以精品见长Costco找到中国人最爱的爆款,一位电商人士透露,Costco天猫旗舰店选品时,仔细分析了阿里平台上消费者行为数据,找到了三款有充分竞争力的单品:坚果、鱼油和果干,集中精力推广,才了有今日的效果。

很明显Costco在中国的首秀选择只做爆款,这就使得天猫的Costco海外旗舰店,页面非常清爽全部商品显示只有2页,从头数到尾一共70件商品。按照商品门类划分,有保健/美妆、婴童用品、休闲食品和居家生活四类,但是细分分类略显牵强。比如,美容/保养板块,在售的只有卫生巾和漱口水。

一分钟就能浏览完全部商品,这种逛店效率真够高。有网友表示多少有些失望,品种还是太少。也有顾客足足等了10天,太慢了,对其发货速度表示不满。

让一些网友更加迟疑下单的原因是,退换货机制,网上交涉太繁琐,承担国际运费也不菲。网店公示的信息中写道,关于退换货如宝贝出现问题,顾客自理来回运费调换,如商品质量问题,该店承担运费调换。Costco海外旗舰店,其实可以看作是其台湾门店网销平台。一位网友认真翻完所有商品详细介绍后,发现发货地全部在台湾。在台湾地区开设门店,从物流配送成本来说,从该地仓库发货的成本最低。比如,一套纯棉女童12岁长袖居家服套装组,送到福州的物流费为10元。

不过,网虫们的比价能力非常强大。号称3天即预售1.5吨的蔓越莓干,参加双11的包邮优惠价是59.90元,而原价则是85元,如果恢复原价且收运费的话根本不划算,在山姆会员店才78元呢。

核心内容:天猫 | 类别:食品商道