我是江小白，我们约酒吧

谁是江小白？

江小白是谁？初次听肯定以为是一个人名，但实际上这是一种酒。我是江小白是江小白酒业推出的时尚新品45度小瓶白酒。它是一款富含时尚青春气息，符合80、90后年轻人口味的颠覆性白酒产品。

江小白酒业成立于2011年，拥有丰富经验的资深专业酿酒科研团队，而我是江小白这一款酒，更是创新了白酒的口味，由单一高粱酿造，酒体单纯品质稳定，使得江小白具备了作为调味基础酒的先天优势，可根据个人喜好，冰镇冰饮、加入冰块，也可以和洋酒一样，与冰红茶、绿茶、红牛、王老吉、柠檬、橙汁、苏打水等饮料混合，调剂充满个性与创意的小白鸡尾酒，全新口感体验，全新时尚感觉。

青春与时尚，颠覆传统

江小白，是一个屌丝型，文艺心，追求简单生活的青春小酒品牌，没有豪华的包装，裸瓶销售，分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格。每一个瓶子上都有一个江小白的形象：黑色略长头发，带着黑框眼镜，标准的大众脸型，穿着白T恤搭配灰色的围巾，英伦风的黑色长款风衣，深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。江小白的原型，取自于电视剧《男人帮》中孙红雷扮演的角色顾小白，形象也跟他相似。创始人陶石泉将品牌命名为江小白的原因是，小白这个名字，简单而容易让人记住。 我是江小白，将卡通形象与白酒产品紧紧结合在一起，使得江小白的形象一下子能够被记住，其文案上写的简介是：江小白，男，外形英俊，生日是出生那天，保质期是永久的。主要功能是增加勇气，提高自信心。性格特征是简单、文艺。优点是便于携带，拿得出手。缺点是魅力太大，能瞬间秒杀清纯女和文艺男。这就是江小白。

通常白酒都是比比谁更高端尊贵，宣传语都是诉求源远流长的历史情怀，极尽奢华，居高临下，忽视了消费者真正的需求，更无视来势汹汹的年轻一代的真正诉求。在这满目琳琅的尊贵里面，消费者很容易挑得眼花缭乱。而年轻一代的消费者，并不喜欢这种拘谨的严肃的态度，因此年轻人聚会，并不喜欢喝白酒，而更喜欢威士忌、白兰地等洋酒。

江小白洞察了现在传统白酒的保守姿态以及千篇一律的定位，在一票高大上的白酒大军中，定位于喜欢用轻松搞怪的调调表达一切的年轻消费者，以活泼搞怪的屌丝形象横空出世，在各种白酒越来越脱离消费者真正需求的背景下，给老气横秋的中国酒业带来了一股清新时尚的感觉，因此迅速获得年轻消费群体的高度认可。一切基于消费者来考虑这是江小白的经营思维，这与小米联合创始人黎万强在今年2月首届中国酒业论坛上提出的三个一只做一种酒、每瓶赚一块钱，卖一亿瓶不谋而合。而江小白海量、单品、微利的特点，也正符合了互联网产品的特点

在包装上，江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格，采用磨砂瓶身，主打蓝白色调的简单包装，开创性地使用个性化包装风格--江小白语录：吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年；1瓶绿票票=2瓶江小白，方便兄弟伙亲切交谈；有的时候，我们说错话，我们做错事，是因为受了江小白的诱惑。这些语录无一不透露着年轻时尚的气息，而且这江小白语录的个性化创新包装已经获得了实用新型专利。

用江小白的话说：江小白致力于文艺的青春感觉、致力于有态度的个性表达、致力于有体验的优质产品，致力于成为一家小而美的个性企业。

线上线下联合，创意营销

除了具象化的形象与容易记住的名字，江小白为媒体赞许最多的，是它的O2O营销模式。不同于传统的白酒企业，大多依赖传统的平面广告和电视媒体宣传模式，江小白不做这种花大价钱而且效果不明显的主流媒体广告，江小白做得最多的是免费的社交媒体广告，尤其是微博营销。2011年12月27日，江小白发布了自己在新浪上的第一条微博：我是江小白，生活很简单！到目前，江小白发布微博近1万条，粉丝数量超过10万。陶石泉曾戏称自己是江小白他爹，而新浪微博就是江小白的妈。江小白就是一个几乎完全依赖社交媒体造势出来的品牌。陶石泉表示，江小白绕开在传统媒体上投放广告，除了因为这些媒体广告贵，还因为传统媒体是单向传播，不能反馈意见。社交媒体不一样，永远都是互动的，所以是建立我们这种品牌最好的一种方式。

在微博上，江小白制造各种有意思的话题，与江小白产品联系到一起，让粉丝们保持兴趣与兴奋度，比如玩各种PS图片，放一张很丑的相片，配文字：我不想以貌取人，我只想以貌娶人！发起有趣的话题如#我们约酒#,配上青年们喜爱的文字表达有些人我们不知该怎样舍弃，不能喝着酒挥手再见，都只能用撕破脸皮的方式。心说别走，嘴说滚。山高水长，后会无期。我没醉，再来一瓶江小白！江小白的官微就是一个人，他与粉丝沟通互动，喜形于色，有任何态度都把它表达出来，并不是一味地积极正能量，他也会偶尔消极，偶尔会有一点看上去不那么正能量的东西，但是很真实。在各种发生的时事热点上，他都会表明自己的态度，这样的态度，让江小白更人性化。

微博还是江小白联系线上与线下营销的工具，比如发起寻找江小白活动，鼓动粉丝们将在生活中遇到的江小白拍下来，回传至互联网。粉丝们也乐于与江小白互动，各种地方的江小白，有餐单上的、餐馆里的，有单瓶酒的，也有地铁广告上的，都被粉丝们找到并拍照上传。这些活动使粉丝与江小白更加贴近，黏性更强。

除了微博，微信也是江小白的营销渠道之一。

在线下，江小白的创意营销活动也不断上演。除了在酒瓶上印俏皮的江小白语录，还在大街上街拍消费者，让他们讲出关于简单生活的宣言，并剪辑成视频；用两千瓶酒见证贺龙体育馆最浪漫的求婚；挑战吉尼斯创造史上最大规模的畅饮派对江小白醉后真言互动派对， 2013年上半年，出尽风头的江小白，自恋地做了一款陶石泉签名的江小白限量版酒，限量500瓶，出乎陶石泉的预料，一抢而空。而陶石泉表示不会再出更多，因为这种东西越多，收藏的价值就越低。

江小白的未来

与市场上很多白酒有强有力的背景不同，江小白是天生的屌丝，所以要自力更生。江小白在已经结束布局的重庆市场中，没有选择高大上的餐饮连锁店这些传统白酒的地盘，而是主攻二三线地段，进入一些备受本土吃货们青睐的街边小馆子。他们的计划是先攻重庆、成都、长沙三个城市，然后是北上广。

定位于年轻一代，让江小白很快脱颖而出，但是在白酒如此之大的蛋糕中，江小白只不过是稍稍分到了一点点奶油，仅仅做年轻人这个细分市场，空间过于狭窄，而它所主打的小清新市场，也不是现在白酒的主流市场。这样的模式能否在北上广同样获得认同，还说不清楚。白酒市场有很多人也都知道江小白，但是觉得它还没有成气候，对于整个市场来说，江小白只能算是一种产品。江小白与传统酒类企业有着明显不一样的商业模式，出身平民，没有历史包袱，反而让其轻装前进。但这样一款产品，能够走多远，还要看江小白们今后有多努力。