垂直化O2O模式成酒类电商热点

2014年，国内酒业市场一波三折，高档酒遭遇前所未有的危机。然而在如此惨淡的市场大环境下，80-200元价位酒品成为一匹黑马，在中酒网董事长赖劲宇眼中，中档酒将成为酒类电商的下一个增速引擎。

80-200元价格走俏电商平台

回顾即将过去的2014年，国内酒业市场疲软，高端白酒市场更是趋冷，消费者整体的饮酒氛围受到影响。中酒网作为电商渠道的一员，对此感受颇深。

对于今年国内酒类市场现状，赖劲宇表示，"今年就茅台、五粮液等高端白酒来讲，大家普遍反映赚不到钱。事实上，从400元以上的整个高端酒市场来看，基本都处于微利的状态"。

在唱衰的一年中，市场也不乏新的亮点。中酒网的销售数据显示，80-200元左右的酒类销量看涨，另外进口葡萄酒市场也在崛起。与此同时，酒厂与电商合作的定制酒款走俏，这种合作模式应该会持续发展。

对于中国酒类市场的未来发展，赖劲宇表示，"酒业市场尤其是电商依然具备巨大的待开发的消费潜力，2015年市场行情会好转，但需要一个缓慢的过程。明年电商会迅猛发力，比今年市场氛围要好，当然竞争也会更激烈，同时也会带动消费者在网上购酒的热潮。另外，针对市场需求，知名酒厂会推出更多中价位产品，以及与电商联手打造定制款产品，也就是我们常说的超级单品；区域化酒类连锁的发展机会比较好，这种类似的酒类连锁在河南、山东、四川早己出现，比如与我们合作的1919，当然也包括中酒网自己的酒类连锁，都会得到较好的发展"。

垂直化O2O模式成酒类电商热点

纵观今年中国电子商务市场，O2O模式成为当之无愧的热点话题，不少电商己涉足试水。

谈到O2O模式赖劲宇格外兴奋，他表示，明年酒业电商将呈现双雄争霸的局面，中酒网会作为O2O巨头领跑酒业，与另一家电商平分秋色。"有些电商的O2O更趋于平台化，而中酒网的O2O趋于垂直化，各有各的特点，哪种模式能走得更远现在还不好说，可以交给明年的市场来验证。"

谈到中酒网的O2O模式赖劲宇自信满满，中酒网"线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销"四位一体的O2O立体经营模式，势必会推动中国酒业的加速变革。

假酒泛滥成酒类电商痛点

与其他行业相比，酒行业更趋于保守，其他行业如家居、数码、服装等都经过了电商或行业巨头的洗礼以及供应链优化的过程。一般来说，其渠道上游就是供应商，下游就是消费者，酒业传统的层层批发经销的模式，对于其定价透明化十分不利。另外，传统酒业的四大渠道—商超、烟酒店、餐饮和团购的价格不统一，导致消费者对其中某些渠道的产品产生质疑，影响行业的整体发展。

对于酒行业现存的问题，赖劲宇表示，如今酒业最大的痛点便是假酒，无论是传统渠道还是电商渠道，都面临着假酒的冲击。"一瓶真茅台的价位至少要900-1000元，但一瓶假茅台也许四五百元就能够买到手。"

电商与酒厂的合作，对于酒业的传统渠道是一个不小的冲击，据悉，中酒网也与多家酒厂推出了合作酒款。

对此，赖劲宇表示，"经过这几年电商渠道对于传统渠道的冲击，基本上酒厂也默许了电商某些特殊时段推出的短时抢购活动。中酒网一般采取的策略是名优白酒照常卖，比如茅台的出厂价是800元左右，基本我们的销售价位只要高于其厂家给出的最低指导零售价900多元就可以"。

记者发现，中酒网除了与酒厂推出合作酒款之外，还有其他途径，比如与知名酒厂合作推出定制个性化产品，根据消费者的口味、年龄段、阶层、需求推出更有针对性的产品。

赖劲宇非常看好这种模式，"从渠道商的角度来讲，这些酒的利润较高，但其成本不高，消费者购买比较划算，可以通过以量换价的方式提高销售额。比如中酒网与泸州老窑合作推出了泸州原浆、与西凤酒厂合作推出白标西凤，在其自有平台独家经销，避免了对酒厂原有的传统渠道造成冲击"。

B轮融资到位大力推进线下

赖劲宇向北京商报记者透露，中酒网B轮融资已经基本到位，此次融资主要用于采购和品牌推广。

中酒网规划，未来一年将蓄力打造品牌，巩固酒类电商的地位，同时在线下发力，做好业绩。"我们经过了一年多的整顿梳理，团队很好地度过了磨合期。今年是我们打基础的一年，明年会是我们蓬勃发展的一年，待水到渠成会考虑上市。当然，如果有捷径的话，进入资本市场会更顺利。"赖劲宇充满了期待。

据了解，2015年中酒网将继续扩大原有的优势，以前的速购模式如1小时抢购这样的营销方式还会继续，并采用"四码合一"的全程溯源技术。另外还要优化产业供应链，对于上游供应链主流酒厂建立直接合作联系，确保价格优势。线下业务大力推进，预计明年会在全国开1000家线下连锁店，在中国大部分城市实现1小时送达。线上要占据所有的开发平台，并且会处于一个领导者的地位。还有就是完善用户体验，包括网站视觉和用户服务方面都会有不小的提升。