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相信很多老板都对自己公司的业务员抱有深切期望， 也希望通过自身能力给业务员一个好的平台和锻炼机会， 我甚至常常手把手地教业务员该如何去跑市场， 但总是收不到良好的成效。发现不了他们的问题， 也难以进行有针对性的辅导。请问各位经销商朋友都是怎么做的呢？
首先， 在日常的工作中， 老板就要营造一种平等和谐的工作环境， 让业务员感觉到平等和温暖。这样， 在辅导其工作的过程中， 业务员才能够意识到是在帮助自己， 而非指责自己的错误。否则， 业务员也会潜意识里故意去掩饰自己的弱点， 让老板无从发现问题。因此， 老板一定不要太过正式， 就让业务员按以往的方式去工作， 而非表现给自己看。
其次， 老板千万不要唱主角。很多老板亲自跟着业务员下市场， 观察其表现并予以指导。但是很多老板看到业务员犯了错误， 或者说错了话， 当场就去圆场或者挽救局面。这样一来， 业务员更加紧张和不自信， 也失去了锻炼的好机会。正确的做法是， 当场先不管， 回去之后告诉业务员哪儿做错了，应该怎么做。第二天让他重新再来一遍， 自己为自己改正错误。
再次， 善于引导而非直接教育。所谓 “授之以鱼不如授之以渔”, 可以在走市场的过程中， 给业务员一些暗示， 比如：“这个店的位置不错， 为什么咱们的铺市率不高呢？” 等等， 引导其自己思考并找出解决办法。在业务员与终端交流的时候， 也不要太插话， 有意无意地搭几句话即可， 千万别抱有 “我一定要帮助他拿下这个店” 的心理， 这样才能够培养出优秀的、 有解决问题能力的业务员， 对公司的长远发展也是有好处的。
最后， 也是很重要的一点就是引导业务员作出改进。不要问 “你打算怎么办？” 或者 “你有什么规划？” 这会让业务员很反感或不好意思， 尤其是有其他业务员在场时更加不舒服。要平等的、 如同一个朋友一样向他传达：“我和公司能够帮你什么， 来共同改进我们的问题？” 他自然能够了解这份尊重和帮助， 也能够积极主动的解决自身的问题。
