面对现在的市场 小经销商应该怎么做

随着经济社会的不断的发展，现在市场竞争的也比较的激烈，很多小的企业和经销商都会被大的企业和经销商收购都是比较正常的。那么面对现在这样的市场，小的经销商应该怎么做？

小经销商们是最害怕食品市场冷淡，对于大品牌的经销商来说是机会。趁着市场冷淡好拿位置，是大品牌扩张的好时机。大鱼吃小鱼，大经销商吃小经销商是必然的趋势。

小经销商需要具备较高的市场敏感度，根据市场变动及时调整产品。小经销商不要一味追逐大品牌、大卖场和好位置，可以追求小而美，精而优的商场和位置。

成为一个好“买家”

经销商都存在一个误区

不是当一个好“买家”

而是拼命地研究当一个好“卖家”

中小经销商最大的问题就是生存，他们的关键在于能否采购一些符合当地消费者、当地区域和市场、商场比较稀缺的产品，或者一些个性化的产品，比如材质上有特色，工艺上有特色，设计上有特色，服务上能定制的产品。

在这些方面把控得好，即使市场淡也不用担心。

小经销商不适合做促销和网络团购

促销、网络团购等更适合大经销商

通过促销达到营销和促进销售的效果

中小经销商不要太多搞促销，如果一定要搞促销，可以跟厂商、商场联合大手笔地搞，让促销起到较大的、联动的作用。

如果只做一两个店的促销，在市场上连一个浪花都打不起来，相反会给大经销商创造机会，提升了他们的人气，促进他们的销售量。

家具网络团购的非店面销售形式是大经销商的优势，且团购网站一般只找大品牌的合作，有利于大经销商整合优势资源整合，开发渠道。

中小经销商可以从这些方面着手

淡季往往是看出平常积累的时候

就像巴菲特说的

“到退潮的时候才知道谁裸泳”

小经销商可以在以下两方面入手

服务老客户，比如帮助搬家的消费者搬家具，开展沙发护理清洗服务等等，在服务上做细致，投入不大，但可以做口碑，这些都是大品牌很难做到的。

服务员工，譬如可以招纳新员工，升级老员工，加强内功，做好培训，把售后体系做标准，提升销售的方法和技巧。

主流设计师和设计公司进行合作，因为他们通常设计一些个性的产品，而有些有个性的设计师不一定喜欢大品牌的，这很可能成为合作的契机。

找知名的地产商做一些推广性的样品间合作。从点进行攻破，每拿到一个点就可以带来一笔销售。这些需要三五年的积累，但也只能说是维持生存，至于赚暴利则另当别论。

建立经销商自己的品牌

如何在仿品扎堆中保持绝对优势？如果你的是真品，反而被仿品所打败，说明你各个方面没有做到位，比如店面包装、店面位置、客户群、资金实力等。

大经销商有一个狠招，直接找工厂把赚钱的小牌子给买下来，用这种手段把小牌子挤掉。

还有更狠的一招，就是经销商建立自己的品牌。就算只有两三个店也应该注册自己的牌子，不要为厂家及商场打工。做好了经销商品牌，厂家就不敢把代理权随便给别人了。