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终端回款难又慢,经销商怎样迅速拿回应得货款?

来源:食品饮料代理 食品饮料经商之道 | By 小杜 2016-08-04 浏览(158)

现在经销商的生意都非常的难做,而且现在也有一个非常重要的问题,那就是终端回款难又慢的问题,那么我们就来看下,经销商怎样迅速拿回应得货款?

经销商

想要破解回款难题,经销商需要“对症下药”,寻求合适的策略。我有以下的几点操作方法,希望可以帮助您解决这一问题。

一、提升产品营销力。要让产品实现最大化销售,从而形成一个供应、销售、回款的良性循环,经销商必须结合厂家提升市场的营销力,设定和渠道相配套的价格体系和促销模式,促销要具有系统性、长远性,以持续拉动销售。

二、尽力为消费者提供贴身式服务。例如,便捷及时地实施配送职能,不延误客户销售;推行“专人、专管”制度,对下属人员的日常工作、拜访步骤、寻访标准和洽谈内容进行标准化、流程化。通过强化服务观念与意识,让客户对于拖欠回款

找不出“理由”,进而规避回款难题。

三、建立好客情关系。建立好的客情关系,是款项能够顺利结算的有力保障。经销商及工作人员要想方设法与客户老板、财务、采购等相关部门人员搞好关系,通过为客户及其人员提供培训的方式,提供增值服务来加深感情。

四、健全回款流程。经销商在一开始与销售或终端打交道时,就要完善回款的具体标准流程,用协议的形式予以界定,为未来回款提供书面的法律凭证。对于在具体的操作中出现的一些“赖账”现象,在不好结算而数额又较大的情况下,有时需要动用法律武器,来维护自己的利益。

核心内容:经销商 | 类别:食品商道
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