企业营销的“舍”“得”技巧

在企业营销管理中，内部控制的制度是必不可少的，有句老话叫“有舍才有得”,这在企业的运营上也能用得上，怎么用，怎么做？这就要学学松下水坝经营法则了。

舍得，舍得，有舍才有得，所以企业市场营销管理中，内部控制的制度是必不可少的，把“有舍才有得”在企业的运营上也能用得上，怎么用，怎么做？松下水坝经营法则：随时作好准备，能宽裕地运用各项资源，企业不论遇到什么困难，都能长期而稳定地成长。

人们修筑水坝，目的主要是蓄水，一方面拦洪，一方面提供水源，发挥发电等提供能源的作用。

水坝贮蓄是为了释放，收是为了放，如果公司的各部门能像水坝一样，即使外界形势有所变化，也能维持稳定和发展。设备、资金、人员、库存、技术、企划、新产品的开发等等，都应该有水坝，这样就可以保持宽裕的运营弹性。

松下设计的水坝有数个，诸如：“设备水坝”.就是设备的使用不达到100%,就是说，即使设备只运用到80%或90%,也应该是正常获利的。

如果设备到了100%的营运才能赢利，那是相当危险的。其一是疲劳，容易发生故障而不能运行；二是一旦市场需求增加，也无能为力。如果尚有10%或20%的设备能力剩余，一旦产品市场反应良好，即可提高产量，满足市场。

“资金水坝”.经营十亿资金的事业，需要十一或十二亿资金的准备。如果不留余地，万一有新的情况发生，要增加资金，却无所适从，其结果不仅不能发展企业，而且连那十亿资金也发挥不了作用。

“库存水坝”.即产品要保持适量的库存，以应生产停滞或产出量减少之急，也可以对市场需求的激增作出及时反应。

“新产品水坝”.已经产出新产品的同时，要有更新的产品研制，甚至已经研制完成。

除此之外，还有其他水坝，这些都是不难理解的，举一而反三，尽在其中。松下在经营中总结出来的这些水坝贯穿思想于企业经营的每一个环节。

更值得我们注意的是，松下在这些有形的水坝之外，更倡导建立无形的水坝，这就是“心理水坝”,也可以叫作“水坝意识”.这是从人们观念和意识这个更基本和更重要方面着眼设立的。

在某些具体方面，“心理水坝”也是存在的，那就是“忧患意识”、“心理承受能力”等等。生意场上瞬息万变，风云难测，有此水坝，才能处变不惊，应付裕如。

松下幸之助对“水坝式经营法”是深信不疑的。他说：“我深信，只要能遵经这种方法，随时作好准备，能宽裕地运用各项资源，企业不论遇到什么困难，都能长期而稳定地成长。松下认为，经营的规模大小、门类多少，一定要和公司的综合实力相称，一定要与经营者的才能、精力相称。如果贪大求多，其效果反而不如专而精。

提出者：日本松下电器公司创始人松下幸之助

在松下幸之助的经营秘诀中，”水坝式经营法“是十分独到的。松下每每从自然、人生、社会中受到启迪，将其运用到经营管理中来。