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有什么方法可以帮经销商解决现金流问题呢?

来源:食品饮料招商网 食品饮料经商之道 | By 小杜 2016-08-17 浏览(127)

现在很多人都知道生意非常的难做,而且这个非常的时期,很多的经销商都出现现金流问题没有解决,很多经销商都反映生意难做,成本和费用不断增加,业绩却没有提升,手中的现金流越来越少,资金严重短缺。那么有什么方法可以解决这个问题呢?

一、调整产品结构,做好产品组合保持资金良性周转

经销商在产品组合上要充分考虑各产品的盈利能力和资金周转速度。盈利能力强、销量大的产品要努力保持;盈利能力弱、销量大的产品要选择性培养;盈利能力强、销量小的产品要重点培养;盈利能力和销量都不行的产品要果断放弃。一般来说,为了保证现金流,最好选择盈利快、周转周期较短的产品,这样才能使公司现金流平稳。

有什么方法可以帮经销商解决现金流问题呢?

二、创新营销方式,向客户要现金流

增加现金流,最直接的办法就是把仓库的货物转换成现金。首先经销商可以通过创新营销手段,比如通过策划新的促销活动,吸引分销商提前打款。其次,经销商可以通过一些手段给分销商压货。值得注意的是,给分销商压货的方法虽然直接,但操作起来很难,要根据自己的号召力、产品品牌力、市场对产品的接受度等因素而定。

三、提高回收应收账款的能力,尽量加快资金的周转速度

很多时候,应收账款难收在于经销商自己,比如回款期定的太长、没有准确把握回款的信用期、催促不及时、对应收账款作用认识不清楚等等。为了提高回收应收账款的能力,经销商可以做好应收账款回收情况的监督、缩短回款时间、及时催款、做好客情等。

四、尽可能地减少日常开支,降低成本

一般来说,经销商日常的开支包括各项经营成本、房租、仓储成本、管理成本、税费和财务成本等。在日常管理中,经销商应该对这些成本费用做合理的规划,减少不必要的开支。

五、实现规模盈利,赚取大量的现金流

经销商可以通过规模盈利模式,降低成本,赚取大量的现金流。简单地说,就是利用低成本高利润优势,扩大销售区域和深度分销,做细、做强、做大市场,形成规模效应。市场空间扩大,销售额提升之后,利润也就提高了。此外,值得注意的是,规模上去后,管理必须跟上,否则规模越大利润越低。

六、增加融资手段,创新融资方式,增强融资能力

融资是资金周转不灵时最快的解决办法。融资的方式有很多,一是可以通过借贷款实现融资,比如民间借贷、银行贷款等。二是创新融资方式,比如通过货物抵押换现,与外行合作融资等。

七、做好现金流量分析,合理分配现金,实现良性循环

经销商做好现金流量分析,掌握企业的现金状况,可以为决策提供依据,合理分配现金,做到量力而行,这是从根本上解决现金流减少的最可靠方法。

核心内容:经销商 | 类别:食品商道