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经销商如何才能更好地开辟小终端,实现盈利呢?

来源:食品饮料招商网 食品饮料经商之道 | By 小杜 2016-08-27 浏览(518)

现如今市场竞争日益残酷,很多经销商本来经营的一些小渠道都慢慢的消失,而且一些较大渠道的生意越来越难做,渠道挤压是常有的事情,为此很多经销商想进军一些较小的终端渠道。那么经销商如何才能更好地开辟小终端,实现盈利呢?

小型终端店与规模大、档次高、人气旺的大店相比,其功能性质有一定差异性。大型终端店不仅求销量还求展示、形象作用。而小型终端店基本上就是为了销售。故此,对于小型终端店,品种不能过多,一定要选择匹配的、适销的主力品种,确保产品能够卖得动。如果提供的产品品种不适合小终端店,就会造成滞销。如何才能运作好小型终端?应从以下几点发力。

经销商如何才能更好地开辟小终端,实现盈利呢?

 1、做好小型终端的定期拜访。应要求业务员定期对小型终端进行拜访,和店主搞好关系,了解小型终端的销售现状、遇到的困难及所需要的帮助等等。做到拜访每家终端的时间周期化和固定化,使店主记住拜访时间。从而使他有机会做一些合作前的准备工作,这对提高工作效率有很大的帮助。

2、填写详细的拜访记录。在现实销售过程中,很多业务员也注意到了经常性拜访的重要性,却忽视了对拜访内容的记录与整理,当一段销售工作结束时,所得的经验或数据往往都是感觉上的,由于缺少第一手的数据资料,在进行策略决策时常常显得很被动。

为增强拜访的科学性和系统性,应要求业务员对自己所负责的终端店,填写详细的拜访记录,内容包括拜访时间、地点、店主姓名和天气情况、所遇到的问题等。

3、定期进行对拜访记录数据的对比与分析。所有资料应该以小型终端档案的形式进行详细归类、整理并登记,这也是进行市场分析甚至作出市场决策的宝贵资源。定期进行数据分析,得出第一手结论,有利于制定更为科学的营销方案,提高策略运作的准确性。

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核心内容:经销商 | 类别:食品
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