经销商陈列的口诀是什么？

现如今有很多的经销商为了能够赚取更多的利润，都会做陈列。因为陈列是可以赚很多利润的，那接下来我们就来看下，经销商陈列的口诀是什么？

良好的陈列是商店的第一张名片，顾客在看到精致而又人性化的商品陈列时不仅会迅速投入到购物之中，而且也使商家得到的销售效果十分惊人。所以，对于商品陈列，经销商需要有研究和实践的耐心与恒心。

为什么重视陈列

快消品在零售渠道，冲动消费是最主要的，尤其是在一进入商场的短暂时刻。因而，良好的陈列会成为商家第一道得力的宣传线。

陈列顺口溜

“显而易见好查找，伸手可取最高度”

“正面朝外勿倒置，价签对应商品处”

“黄金位置放重点，品牌商品不遮住”

“特色商品做端头，道具配合有辅助”

“收银台上摆小件，贵重商品防窃徒”

陈列详解

1、显而易见好查找

陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以，在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。

2、伸手可取最高度

与显而易见的目的类似，陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。需将儿童产品放在儿童能拿到的高度。

3、正面朝外勿倒置

商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方便顾客的关注，更是门店基础管理水平的体现。

4、价签对应商品处

价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低，也方便顾客直接购买。

5、黄金位置放重点

在同一组货架上，因为顾客注视的方式不同，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。

6、品牌商品不遮住

品牌商品是保障门店客流的重要品类，门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点，确定属于重点商品、还是辅助或其他商品，从而进行位置的相应调整。但不应故意遮挡或藏匿。

7、货位固定不疏忽

要最大限度地提升陈列效果，实现商品管理的固化，在条件允许的情况下，化妆品店应逐步实现门店货位的管理，强化商品管理效果。

8、特色商品做端头

除基本陈列位置的商品陈列外，对于一些特色商品，如季节性商品、促销活动商品、新特商品等，在符合商品管理的前提下，应尽可能地增加端头或花车的主题陈列，以营造较好的门店营销氛围。

9、道具配合有辅助

陈列不仅仅是商品的陈列，也是特价牌、POP等陈列道具与商品的组合陈列。通过陈列工具的适当运用，更能突出重点商品的陈列效果，实现无声推销员的陈列目的。

10、收银台上摆小件

一般来说，适合收银台陈列的商品有：体积小的商品、便利性商品、容易被顾客忽略的商品、易冲动购买的商品、季节性小商品、客单相对比较低的商品、非食品等。以实现顾客的“顺带”购买，提升客品次。

11、贵重商品防窃徒

通常情况下，名牌厂家的品种、在本地消费圈里非常畅销的品种、价格相对较高的单品、门店盘点经常失窃的品种等容易成为偷窃目标的商品，需要在陈列上予以特殊设计，如空盒陈列、设置防盗磁条、闭柜陈列等。