面对互联网经销商生意怎么做

现如今网络是非常强大的，而且我们生活中网络也是无处不在的。今年双11阿里巴巴的交易额成功的突破了1207亿，和朋友一起看着屡屡刷新的历史新高，让人不得不惊叹中国这帮老娘们剁手的速度，破千亿的消息在朋友圈刷了屏，大家都在感叹：双11一天线上巨大的交易额做完了线下多少门店一冬天的生意？马云说让天下没有难做的生意，结果他让所有做实体店的老板生意都做不下去，阿里赢了，所有人却都输了。

在这里我们不批判马云的是非功过，高效率的互联网模式必然会取代低效率的长渠道链，成本低的模式必然会取代成本高的生意，技术上的鲜明对比使之不可逆转。物竞天择，适者生存，市场没人相信眼泪，你效率不高，你落后，必然就得被淘汰！

经销商如果还是按照原来的干法来继续做代理生意，那么被厂家逼死，要么被市场逼死，接下来几年，经销商一定是死法多，活法少，再不转变思路，肯定是不行的了。但是要如何面对互联网？笔者给的建议是：

一不能逃避，二不要对抗，三不要盲目

面对新的时代下的新商业模式的冲击，我们要以开放的心态来面对，及时调整自身在整个供应链当中的价值，B2B平台，是经销商未来转型的主要方向之一，不能排斥，也不能逃避，但是也不能因为觉得要颠覆了，就盲目的加盟平台，要对这个行业有客观的认识。

做好终端数据化，管理专业化

运营数据的掌控，是经销商决策的基础，经销商要学会利用管理软件来使自己的企业运营数据化，通过对运营数据的分析，预测，来使经销商的决策更精准，效率更高。同样，在管理上，不要心疼成本，优秀的大商，在管理上大都狠下功夫和成本。只有管理上来了，才有可能驾驭更大的团队和更高的销售额。

团队创业化

经销商团队目前最大的问题是，不好招，不好管，不好留，这是一个较为普遍的现象，我觉得未来想要留住员工的最好方式，就是让他为自己打工，经销商销售额过了2千万团队基本上就已经不小了，经销商务必要进行组织架构的重新梳理，使销售团队责权清晰，尽量做到部门独立核算，自负盈亏，有条件的甚至可以做到部门承包，通过给予足够的权限和薪资激励使员工自发的工作和努力。