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谈娃哈哈2016销售下滑的十大原因

来源:食品饮料代理 食品饮料经商之道 | By 小杜 2016-12-29 浏览(562)

当前中国饮料行业的发展形势恶劣、集中度呈现下降趋势、电商行业的发展给饮料的线下销售带来负面影响、渠道利润不足以养活一个多层级经销商网络。在这样的行业发展现状下,娃哈哈2016年的销量增长明显放缓,但是企业资产情况良好,宗庆后表示:对于销量下滑,主要有以下10大原因:

1、销售力下降:

原来娃哈哈的产品定价低,随着各项成本上升,利差降低,经销商销售积极性降低。未来娃哈哈将推出更多高附加值产品。

2、媒介环境日新月异:

娃哈哈虽然是最早做广告的企业之一,但当下媒体形式五花八门,传统媒体没落,新媒体崛起,娃哈哈还没有完全适应这种变化。

3、消费观念转变巨大:

主力消费人群更替换代,对90、00后而言,包装是首先考量的要素,其次是品牌概念是否打动人心,再次是产品的口感、口味是否适合。

4、在售的产品种类过多,缺少大单品:

对经销商而言,产品多,发货难,销售形不成气候;且花费精力多,销售额却不理想,这样销售链条上的任何一点都挣不到钱,更加缺乏积极性,更加不易培养出大单品。

5、网络谣言的负面影响:

从前年起,网上就产生了诋毁爽歪歪、营养快线产品质量的谣言,传播次数达1.7亿次,对爽歪歪、营养快线的销量产生了极大负面影响。

6、市场开发深度不够,且不均衡:

娃哈哈很多产品都是区域畅销单品。因为市场开发深度不够,娃哈哈不少产品尽管市场潜力很大,却仍旧没能做起来。

7、人口由农村向城市转移:

娃哈哈原来的主力市场是乡镇和农村,随着农村人口的减少,消费量自然降低。尽管娃哈哈提出来向城市进军的规划,但还没有很好的实施和贯彻,仍然没有把销售重心转到城市。

8、销售高层指挥不当:

前娃哈哈销售老总指挥不当,乱开客户,把大客户变成小客户,因为利差变小,经销商销售不积极,终端订货量降低。

9、厂商关系和谐度降低,销售团队管理不善:

娃哈哈部分市场厂商关系不和谐。部分市场存在销售人员欺骗经销商,或经销商欺骗销售人员的情况。而且部分销售人员纪律性差,工作不积极。

10、新品开发没规划,产品欠缺准确的定位:

娃哈哈推出的新品很多不是针对消费者需求而研发推出的,更多的只是模仿和跟随市场中畅销的产品。

核心内容:娃哈哈 | 类别:饮料商道