马静芬：创业道路的坎坷

现如今社会有很多的人，都想要自己创业，但是现在市场竞争压力大，创业非常的难。而且每个创业成功的人后面都经历很多的坎坷。接下来我们就来看下，马静芬创业道路的坎坷。

2015年褚橙上市发布会在云南哀牢山褚橙庄园举行，褚橙创始人褚时健携夫人马静芬、孙女褚楚、外孙女任书逸、外孙女婿李亚鑫等家族成员等共同出席了发布活动.目前褚橙种植的面积已接近1.5万亩，产量可达12000吨。而未来褚橙将继续扩产，年产量到2018年将达到3万吨，2020年将达到6万吨。骄人的业绩，也是褚老夫妇一步步打拼出来的，褚橙曾经遭遇的各种问题，甚至到扔橙和求人买的地步。

狱中萌生种橙

种橙的想法最早是褚时健还在狱中时就萌发的。当时褚时健的弟弟种了一些冰糖橙，送到狱中给他吃。褚时健吃过之后感到味道很好，又觉得自己还能出来，就决定种这种橙子。“当时没想那么多，做就做了，想的就是一定能成功，因为老头子(指褚时健)做事没有不成功的”。马静芬说，最难的时候莫过于创业初期。当时褚橙庄园所在之处几乎是一片荒山，只种植了一点甘蔗和冰糖橙，而原来褚橙庄园所在之处是个农场，也种了十几二十亩冰糖橙，但原来的农户没有管好，搞不下去了，才租给他们老两口。两人来了管了一年，就好起来了。马静芬说：“当时产量还很低，一年大概也就两三百吨。两个孙女还没回来，就是老头子搞种植，我来管销售。

资金、经验成夫妇的最大难题

当时很困难，橙子的品质达不到现在的水平。虽然第一年管的比原来的农户好一点，橙子也可以吃，可以卖，但是比现在差多了。”但最关键的是两人一来缺少资金，二来缺乏经验。“启动资金里面，有我四年多的工资，还有老头子原来的一点积蓄，剩下主要都是从别人那借来的。我们借钱的时候说‘有了就还’，人家说等有了再还，没有就算了。其实还是因为他们相信我们一定搞得好，一定会还给他们的”，马静芬说。

比起资金，缺乏种植经验是更大的难题。马静芬说：“当时决定搞冰糖橙，可是冰糖橙这个种类到现在都缺少专业的书目，市面上都是些脐橙和柑橘的书籍。我虽然以前是搞绿化工程的，但我种的是观赏树，没种过果树，所以只能自己摸索”。

有志者事竟成

今天褚橙香甜的口味也不是在一朝一夕间形成的。马静芬说，所有遇到的问题中，橙子的酸甜度是最难控制的。“开始的时候口味不行，一车一车橙子拉出去扔掉，连扔的地方都找不到。后来我们慢慢摸索怎么提升甜度。品质不好的话，什么都做不到。”

马静芬说，褚橙的种植过程中每年都会遇到很多问题。“一会儿这虫子来了，一会儿那虫子来了，一会儿这种病来了，一会儿那种病来了，一会儿好久不下雨，一会儿雨又下多了”。马静芬告诉记者，因为下雨的时机往往不从人愿，为此他们还请过半仙来做法。“不下雨了怎么办，请半仙来帮帮忙，下雨下太多了也请来做做。有时候也许是碰上了，真的就不下了。老头子不相信这个，但是雨下太多了，也只好催我赶紧找人来想想办法。那时候吃苦都不怕，最怕的是下雨。有时眼看要成熟了，突然来一场雨，果子都落在了地上。果子都没了，想吃苦还怎么吃？那时候我就在想自己是不是做了什么伤天害理的事情，老天要这样惩罚我？现在状况好了，天就好像是在帮我，所以我永远记住一句话，就是天道酬勤。”

褚橙由来

褚橙的畅销与褚时健这个名字，以及这个名字背后的经历和声望息息相关。可以说，如果离开了“褚时健”三个字的加持，所谓的“褚橙”至多只是一枚好吃的橙子。但最早想到把两者捆绑在一起的并不是褚时健本人，更不是后来的各种电商网站，而是马静芬。

褚橙最开始就叫冰糖橙，后来注册了“云冠牌”商标，而褚橙是民间的说法，再后来“励志橙”的传说则是合作电商的主意。马静芬说：“我们两个人是不上网的，外孙女(任书逸)和外孙女婿(李亚鑫)留学回来才做了电子商务。”后来在2014年，褚家成功将“褚橙”注册为商标。

老妇人的未来期许

谈及褚橙未来的发展规划，马静芬毫不避讳地告诉记者。马静芬说，现在褚橙在管理上主要分五块，褚时健管理褚橙庄园，用他的话说这是“老母鸡”；其余的她自己管一块、儿子(褚一斌)管一块、孙女(褚楚)管一块、外孙女(任书逸)管一块。她说，如果按照中国的传统，将来应该是儿子接手，但如果儿子那块管不好，就不给他，谁管得好就让谁管。“这个不是光靠人努力就能做好的，还要靠天靠地”。马静芬说，她希望褚橙能像国外的葡萄酒庄园那样世代传承下去。

从马静芬对褚橙的期许中，我们可以看出老人家的思想和思维是紧跟时代步伐，并且目标很远大，要把褚橙销路的走出中国，走向世界。这种向上的态度是每一位创业者所要学习的。