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马静芬:创业道路的坎坷

来源:食品饮料招商 食品饮料经商之道 | By 小杜 2017-01-04 浏览(55)

现如今社会有很多的人,都想要自己创业,但是现在市场竞争压力大,创业非常的难。而且每个创业成功的人后面都经历很多的坎坷。接下来我们就来看下,马静芬创业道路的坎坷。

2015年褚橙上市发布会在云南哀牢山褚橙庄园举行,褚橙创始人褚时健携夫人马静芬、孙女褚楚、外孙女任书逸、外孙女婿李亚鑫等家族成员等共同出席了发布活动.目前褚橙种植的面积已接近1.5万亩,产量可达12000吨。而未来褚橙将继续扩产,年产量到2018年将达到3万吨,2020年将达到6万吨。骄人的业绩,也是褚老夫妇一步步打拼出来的,褚橙曾经遭遇的各种问题,甚至到扔橙和求人买的地步。

马静芬:创业道路的坎坷

狱中萌生种橙

种橙的想法最早是褚时健还在狱中时就萌发的。当时褚时健的弟弟种了一些冰糖橙,送到狱中给他吃。褚时健吃过之后感到味道很好,又觉得自己还能出来,就决定种这种橙子。“当时没想那么多,做就做了,想的就是一定能成功,因为老头子(指褚时健)做事没有不成功的”。马静芬说,最难的时候莫过于创业初期。当时褚橙庄园所在之处几乎是一片荒山,只种植了一点甘蔗和冰糖橙,而原来褚橙庄园所在之处是个农场,也种了十几二十亩冰糖橙,但原来的农户没有管好,搞不下去了,才租给他们老两口。两人来了管了一年,就好起来了。马静芬说:“当时产量还很低,一年大概也就两三百吨。两个孙女还没回来,就是老头子搞种植,我来管销售。

资金、经验成夫妇的最大难题

当时很困难,橙子的品质达不到现在的水平。虽然第一年管的比原来的农户好一点,橙子也可以吃,可以卖,但是比现在差多了。”但最关键的是两人一来缺少资金,二来缺乏经验。“启动资金里面,有我四年多的工资,还有老头子原来的一点积蓄,剩下主要都是从别人那借来的。我们借钱的时候说‘有了就还’,人家说等有了再还,没有就算了。其实还是因为他们相信我们一定搞得好,一定会还给他们的”,马静芬说。

比起资金,缺乏种植经验是更大的难题。马静芬说:“当时决定搞冰糖橙,可是冰糖橙这个种类到现在都缺少专业的书目,市面上都是些脐橙和柑橘的书籍。我虽然以前是搞绿化工程的,但我种的是观赏树,没种过果树,所以只能自己摸索”。

有志者事竟成

今天褚橙香甜的口味也不是在一朝一夕间形成的。马静芬说,所有遇到的问题中,橙子的酸甜度是最难控制的。“开始的时候口味不行,一车一车橙子拉出去扔掉,连扔的地方都找不到。后来我们慢慢摸索怎么提升甜度。品质不好的话,什么都做不到。”

马静芬说,褚橙的种植过程中每年都会遇到很多问题。“一会儿这虫子来了,一会儿那虫子来了,一会儿这种病来了,一会儿那种病来了,一会儿好久不下雨,一会儿雨又下多了”。马静芬告诉记者,因为下雨的时机往往不从人愿,为此他们还请过半仙来做法。“不下雨了怎么办,请半仙来帮帮忙,下雨下太多了也请来做做。有时候也许是碰上了,真的就不下了。老头子不相信这个,但是雨下太多了,也只好催我赶紧找人来想想办法。那时候吃苦都不怕,最怕的是下雨。有时眼看要成熟了,突然来一场雨,果子都落在了地上。果子都没了,想吃苦还怎么吃?那时候我就在想自己是不是做了什么伤天害理的事情,老天要这样惩罚我?现在状况好了,天就好像是在帮我,所以我永远记住一句话,就是天道酬勤。”

褚橙由来

褚橙的畅销与褚时健这个名字,以及这个名字背后的经历和声望息息相关。可以说,如果离开了“褚时健”三个字的加持,所谓的“褚橙”至多只是一枚好吃的橙子。但最早想到把两者捆绑在一起的并不是褚时健本人,更不是后来的各种电商网站,而是马静芬。

褚橙最开始就叫冰糖橙,后来注册了“云冠牌”商标,而褚橙是民间的说法,再后来“励志橙”的传说则是合作电商的主意。马静芬说:“我们两个人是不上网的,外孙女(任书逸)和外孙女婿(李亚鑫)留学回来才做了电子商务。”后来在2014年,褚家成功将“褚橙”注册为商标。

老妇人的未来期许

谈及褚橙未来的发展规划,马静芬毫不避讳地告诉记者。马静芬说,现在褚橙在管理上主要分五块,褚时健管理褚橙庄园,用他的话说这是“老母鸡”;其余的她自己管一块、儿子(褚一斌)管一块、孙女(褚楚)管一块、外孙女(任书逸)管一块。她说,如果按照中国的传统,将来应该是儿子接手,但如果儿子那块管不好,就不给他,谁管得好就让谁管。“这个不是光靠人努力就能做好的,还要靠天靠地”。马静芬说,她希望褚橙能像国外的葡萄酒庄园那样世代传承下去。

从马静芬对褚橙的期许中,我们可以看出老人家的思想和思维是紧跟时代步伐,并且目标很远大,要把褚橙销路的走出中国,走向世界。这种向上的态度是每一位创业者所要学习的。

核心内容:创业 | 类别:食品商道