有哪些因素造成了经销商的困境？

谈起经销商的困境，总会说道经销商的管理，人才，产品等等各种状况，好像所有的问题，都是经销商自己造成的一般。今天，在这里不说，经销商到底怎么样，就说说，这两年，到底都是那些外在的影响到经销商，造成了经销商的困境。

1.网络传言

在这两年的时间，在网络上，最常见的话题。互联网发展，要干掉中间商，经销商的春天已经过去……等等，各种话题。在这样的状况下，给经销商带来了极大的负面影响。不仅经销商自身的信心，业务员的信心受到打击。大量的客户被负面情绪影响，以此为要挟，扩大经销商的经营难度与回款周期。

2.互联网碰撞

大量的互联网创业者把目标定在经销商的身上，利用互联网信息的便利性，协调性，大数据等优势，以仓储，物流，渠道等改革，想要代替经销商的位置。而且包括京东掌柜宝等各大平台也推出各自系统，开发终端客户与经销商争夺生存空间。

3.大厂家掌控欲增强

农夫山泉大经销商制度，哇哈哈自动售货机铺局，各大厂家不断的压货，各种费用的拖欠……每一个厂家的动作，都想要得到一个结果，那么就是要牢牢的抓住经销商，抓住终端的销售。这样的状况之下，所有的压力压在经销商身上，陡然变化的政策，对经销商的经营本身就是一种破坏。

4.经济放缓，消费支出减少

最近的两年时间，经济放缓，特别在2015年经历了股市的震荡之后，整个经济形势都发生变化。在今年，各个地市房价上涨，生活成本增加，在食品饮料方便的支出自然有所减少。在这样的状况下，整个市场自然呈现出一种低迷状态。

5.消费观念转变

近两年的时间，大健康的趋势发展快速，被越来越多的消费者所接受。在消费的过程之中，消费者除了考虑产品的包装，口味之外，越来越关心，产品的健康。而对现在市场上大多数的产品来说，健康这方面开发的并不深入，无法满足现下消费者的需求。

6.消费群体更换

现在食品市场的消费群体已经发生改变，消费主体已经转化为现在的90后，00后群体。这一部分消费群体在购买产品之时变得更加的挑剔，接触的信息的广泛，也让他们对产品的关注点更多样化。除了平常的口感，包装之外，各种稀奇的元素，也是他们关注的热点。

7.成本上升

在最近的一年里，除了经济形势的变化之外，让人记忆最深刻的就是房价的上升，各种商品的价格上升。物价的上升，对原本依靠低成本运作的经销商来说无疑是一场灾难，办公成本上涨，员工成本上涨，仓储成本上涨，物流成本上涨，利润下降……让原本就有些低迷的市场更湖昏暗，让原本就没有信心的经销商变得更加慌乱。

8.终端商超缩减

2016下半年的时间，见到的最多的新闻，就是超市的关门时间。新一佳，大润发等各大超市，品牌门店的缩减，倒闭。给大量的经销商带来损失，也让越来越多的经销商感觉到危机。

9.人口转移，市场转变

最近的几年，大量的人口从农村走向城市，农村市场的消费下降。但是不少产品的产品定位依旧在乡镇市场，引得很多的经销商销售中心停留在乡镇市场。就算是改变销售中心，但是产品没有改变，无法适应市场变化，得到消费者的认可。

10.厂商关系不和谐

厂大欺客的现象在市场上仍旧十分的眼中，业务员为了完成业绩，欺骗经销商。完全不顾及经销商的实际状况，利用虚假的利好消息，空口许诺各种好处，让经销商压货，破坏经销商的经营秩序。