2017年,经销商战略方针部署你知道吗？

纵观整个一年快消行业的境遇，可以用心力交瘁来形容这一年的生意。很多老板在一起聊的更多的不是你今年赚了多少钱啊，而是你今年的产品好卖吗？好卖吗，很多老板做了十几年的生意，甚至是几十年的生意，很多是业务出身，他们不会卖产品吗？会，肯定会，说的这个好卖吗，是说在互联网冲击下的大环境下，你的产品还好卖吗？我们换个角度思考下，每天有很多新店在开发，有很多新品在发布，说明消费者并没有因为时代的改变而缩减，也没折射出消费者买不起的观念。消费者数量没有减少，而且消费能力越来越强，但为什么折射出来的市场的情况却是生意更加不好做呢？

首先，各位老板思考下，你所代理的产品还跟得上时代吗？好比我们现在很少看到火柴，几乎看不到BB机，也很少看到胶卷相机，想说的很简单，这些红极一时的时代产物，在当下我们是鲜有耳闻。

其次，时代在改变，你所走的每一步方法都对吗？跟上变化的时代没有？

这个是比较好理解的，不变则是最大的退步，在任何一个环境下，只有让自己掌握更多的方式方法，去战胜当下的环境，这样，无论什么样的环境都可以迎刃而解。现在是倡导互联网+，也许明年就是VR环境、大物流环境等。时代铸就一批英雄，也会倒下一批。诺基亚就是活生生的一个例子，而现在的苹果手机价格不便宜，却还是在某些意义上打败了三星。还是刚刚所述，消费者的数量并没有减少，而且消费能力并没有降低，但是我们最遭遇了最尴尬的境遇：产品卖不出去，生意不好做！

没有一个做生意的会安于现状，如果你有一颗想改变的心，把下面的几个节点安安静静的看完。

一、你的配送速度有没有达到更快

配送速度在当下对终端店的服务体验是排榜首的，让终端对你产生不断的依赖是看中你每个细节的。配送速度这个环节，要做到比传统经销商配送要快到3-5倍的速度，必须要做到今天订，明天送达这样的效果。在这里就需要经销商重新梳理下流程，在各个环节把控好。要货之后的发货分拣速度快不快，分拣之后的复检速度快不快，物流安排合理调度效率高不高，送货交接速度快不快等这些我们只要在每个节点上，稍微快那么一点点，整体的效率都会得到拉升，当然前提是要有一套好的模式并配备先进的管理系统，方可实现这些。

二、你的成本有没有做到更省

经销商在运作过程中，其实有很多成本是省不了的，很多成本是固定的，或者说业内水平相当的，比如说产品，比如说人员工资成本等等，现在说的成本的降低指的是经销商的叠带的成本的降低。将叠带成本降低，那就要走大仓的模式，走统仓统配的模式，为什么要走这个模式，因为之前生意好做啊，车子的荷载率基本是满的，现在生意不好做，车子装不满，但是还得去送货。在这样的境遇下，很多经销商必须要走统配的模式，方可将仓储物流成本得到根本性质的降低。比如我们都知道的滴滴打车模式下有个拼车的模式，同样的目的地，但每个人支出的费用就均摊了。

运作下来整体的数据对比分析显示，采用先进的WMS物流系统以及统仓统配的运营模式，整体的成本至少要降低30个点。从京东和阿里等巨头公司的布局，其实不难洞察出明年将是大物流的时代。另外各项成本都在涨价，地皮的价格，货架的价格，人员成本等等，有这样的想法的经销商应该尽早去落实这些事情。

三、你的产品品项有没有做到更多

产品品项更多，这点其实不难理解，因为正常一个夫妻老婆店，或者是小超市，所覆盖的产品SKU数基本要达到3000以上甚至更多，但如果是单个经销商靠自己擅长的产品品牌去搭建平台，这样运营的模式也是走不太长久的。最终其实在上述2点之上，做到更快，更省，自然而然也就会有经销商想要加入到你们这个平台来。谁到知道互联网环境下讲究的就是一个字：快！在还未加入的经销商来讲，如果有现成的一套平台可以帮助解决现在的困境，并且是专属于自己的平台，足够的安全和专业，我相信都会选择加入的，那么有这样的条件之后，我们就真正意义上的做到了品项更丰富的标准。

四、你让终端客户的体验有没有更爽

终端体验好不好是直接关系到你这个平台成功与否的重要条件之一。做再多最终的目的是要让更多的客户在平台上下单。很多经销商还是传统的模式，如果要布局天网，也就是我们说的线上这个平台的话，首先要借助于线下的力量，也就是业务员，结合业务员管理的配套软件，将客户的客情做做好，陈列做做好，活动阐述到位并及时，通过线下的辅助，再结合线上的这套模式，让终端随时随地24小时可以订货，并且促销，秒杀，积分制，混搭模式，价格体系等都很清晰化透明化，并且通过统配模式将配送速度得到质的提升，做好每个细节，不要让细节伤害你的客户，那其实就是最大的保证。

总结以上四点，如果经销商还是在考察某天下，某通，某购，某某平台等等，如果不能真正意义上的做到以上这几点，而采取圈钱，烧钱，并购，返点等不健康的模式去运作，理论上在某些个节点看似是赚钱的，但是一旦资金链断开，想收都收不回来。任何一套不能满足用户体验和企业效率的产品的模式都不是好模式，也同样你如果光让你的用户体验爽了，而企业的效率没有提高反而在下降的模式，也都是不健全的模式。一套好的平台运作模式加上WMS智能仓储系统毕将让你的整体运作效率提高至3-5倍。

做好这些需要做到以下几点：有一套线上订货平台，让你的客户订货体验更爽啊！其次，要配套仓储物流，降低你的成本啊，至少是百分之三十！第三，更多的经销商加盟进来，你得需要一套清晰的对账体系，更多的经销商的加入其实也是对你的信任，所以更需要一套清晰的对账体系，让所有的人知道我到底赚了多少钱，我到底在哪个节点赚到了钱。第四就是要大数据分析，有一套精细化的进销存系统，去处理好每个环节点的问题，包括组织架构的搭建，包括流程的划分，流程的把控，数据的精细化分析等。