销售管理的这些必须要掌握！

做销售真的很难又很简单，如果可以把创意发挥在企划上，把时间花在执行上，并且掌握以下三要三忌，至少会有80%以上的成功几率。

销售管理的“三要”

1、小事当大事做。99%的人都会犯这种“理所当然”的错误，当我们去问每个老板他们公司的产品有哪些特性时，他一定都能侃侃而谈，但是若要把每个特点都单独拿出来放大宣传的时候就不见得有这种功力了。小事当大事做，才能把特点变成卖点，不然再好的产品若被平凡地宣传，就只能变成平凡的弱点了。

2、集中火力做。销售宣传面当然是铺得越广越好，但是企业永远有资源方面的限制，不管是人力、财力、时间，再大的企业都没办法做到真正全面的销售。

但是销售宣传就跟打拳一样，集中一点用力打的效果一定比乱枪打鸟来得有效，所以当销售企划案出炉后，建议先根据企划的影响力排列好，然后挑重要的通路去宣传，立竿见影不仅可以确保资源花在刀口上，也可以因为看到成效让执行者与管理者放心，快速成功不也是对内部销售的一个手法吗？总不会有人期待一开始就失败或永远等待成功。

3、按部就班做。很多人都会问超级业务员“你怎么拥有那么多客户”，其实我认为更好的问题应该是“你怎么拥有第一个客户”，然后才会去问“你如何累积每个客户”。销售如果真的那么简单，只要有Input就会有Output，那就不会有那么多人生意失败了，关键在于还不知道怎么站稳，就开始想着如何成功。有梦想很好，但是没有方法很不好。所以在想如何创造大业绩的时候，要先想想第一笔生意由哪边来。

销售管理的“三忌”

1、没事找事做。销售不是一定要很忙才叫努力，实际上销售宣传是比较靠智能的事情，不像业务人员比较需要靠劳力与时间，所以能什么都不做就销售出去才是上策，各位应该分辨“做网络销售”与“被网络销售”的差别，如果自己不做网络销售就可以在网络上被销售，那何必去做网络销售呢？所以销售管理第一忌讳就是没事找事做，简单讲就是喜欢整天坐在计算机前面很忙的样子，但明明就是在开心农场种菜的那种心态。

2、什么都想做。做销售跟谈恋爱有点类似，要专情才会开花结果，那些心猿意马、一心多用、见风使舵的，多半撑不到成功的那一天，再好的企划也是需要执行时间的，什么都想做的人很容易在一个企划没执行完毕之前，就把执行力量分散到其他的企划上，那不仅容易失败，而且失败的原因是自己。

3、做到没事做。事情做完了在销售管理上不见得是好事情，因为有时候目标与KPI（企业关键业绩指标）还没达到就没有企划案可以执行，很多人会因此而慌乱。所以我常常建议创业家或销售企划人员，在脑筋还清楚的时候，一次把一年的销售计划做出来，这样才不会到业绩不好的时候还要去面对没有创意的问题。