儿童玩具糖果消费需求大 肖勇平：糖玩经销紧跟消费潮流

“糖果玩具不同于其他休闲食品，其受众是儿童，而最终的决定购买权还是在家长手里，因此，选择产品时，质量、动漫形象以及玩具创新等方面，既要满足儿童的喜好，又要符合家长的选品标准。”说起如何选择产品，有七年糖果玩具经销经验的肖勇平介绍到。

作为江西鸿润和商贸的总经理，肖勇平针对糖果玩具这一品类，不仅在选品方面，有自己独到的见解和看法，紧跟消费需求不断更新产品，同时，在渠道方面也精耕细作，看到消费升级之下，乡镇地区消费的巨大市场潜力，也实行了渠道下沉策略，如今已经成为糖玩运营的大商，因此也得以入围“中国卡通玩具食品经销商50强”的榜单，并且在评选投票中获得了众人的支持和认可，如今投票遥遥领先，足以看出其在糖果玩具这个市场做出的成就。

选品要投其所好 及时更新

之前也致力于奶粉等婴童产品经销的肖勇平，在2010年发现，儿童玩具糖果的消费需求非常大，有趣好玩的造型既能使儿童食用的兴趣大为提升，在边吃边玩的过程中，又能激发儿童的想象力，因此非常受3-15岁小孩的喜欢，看到其潜藏的巨大市场潜力，也为了丰富自己的产品品类，因此他决定开始尝试糖果玩具产品。

肖勇平非常了解要想获得小朋友的亲睐，就必须投其所好，切忌用自己的标准为他们选择产品。目前他代理的品牌主要有亿智、好伙伴、滨崎、奇峰、卡通皇国等，这些品牌的卡通授权形象，小猪佩奇、小黄人、米奇、哆啦A梦等在目前都深受儿童的喜欢和青睐，且投播率非常广泛，因此，选择产品时，会优先考虑当下最流行的动漫形象，再确定其授权下的具体产品。

“现如今的社会，流行时刻在变，再大的IP也可能会过时，因此，对于糖果玩具这种动漫形象对消费者影响很大的产品品类，要根据消费者需求，及时更新产品，敢于抛弃过时卖不动的产品。”肖勇平表示。

渠道精耕细作 下沉策略逐步展开

作为产品分销的重要途径，渠道对经销商的重要性不言而喻，肖勇平在渠道方面也投入很多，强大的渠道网络，既离不开对现有客户精心维护，也离不开对未知网点的进一步拓展。

目前肖勇平在商超、流通渠道都有布局，同时针对幼儿园、游乐场等特区深入挖掘。“要想拓展渠道，前提是要做好服务，因此，我们会有专人去维护客情，定期拜访，在做好产品配送的基础上，多跟客户沟通，了解产品的销售情况和他们需求，以便我们的工作及时调整。同时，会尽力提供更多的支持和服务，帮助他们进行产品动销，比如针对节假日的促销和地推，我们会尽量给予支持。”肖勇平表示。

对现有的渠道维护是一方面，另外，也需要开发新网点，才能进一步拓宽市场，对此，肖勇平在深入了解自己区域市场特征的基础上，决定采取渠道下沉策略。“我所在的区域大概有500万左右的人口，虽然覆盖地区不大，但如果能够在维护现有渠道的基础上，开拓各乡镇渠道，整体加起来的体量也非常可观，因此我们计划让产品走向乡镇，争取让所在地区的每一个小朋友，都能买得到儿童玩具糖果。”说起渠道的拓展，肖勇平这样规划。

儿童玩具糖果消费需求大 肖勇平：糖玩经销紧跟消费潮流

同时，渠道的策略已定，产品也要随之调整，基于乡镇地区的消费水平，肖勇平会考察更多，质量符合国家标准，适销对路的产品进行推广。

糖玩市场容量大 成人消费是趋势

经过几年的糖玩经销商生意的经验，肖勇平对这个市场非常有信心，他认为，一方面随着二胎政策的全面的实施，儿童食品需求体量在变大。另外，对当地市场来说，糖果玩具这个品类，消费习惯正逐渐被培养起来，所以对未来的发展，他非常有信心。

同时，对这个市场，他也有自己的发现和期望，那就是现如今动漫产品，不仅仅是小朋友喜欢和消费，家长也正逐渐成为重要的消费人群。这是因为，现在的父母基本都是80、90后，他们也有自己喜欢的动漫形象，很多打着怀旧风的儿童产品，勾起了他们的儿时回忆。

“同时，电影热门IP、二次元动漫形象，其受众群也非常成人，这些形象的加入，也使产品的受众群向成人化靠拢，比如小黄人这个卡通形象，小朋友和年轻人都非常喜欢，因此，我觉得企业也应该多开发一些，针对大人消费的卡通产品，这样整个糖果玩具的市场容量，将进一步扩大。”说起对未来产品的期待，肖勇平表示。