经销商把价格做烂了,离死就不远了!

近日，微信公众平台报道了一则在广东惠州潼湖的浙江籍饲料经销商因经营不善，欠下600多万元债务失联的消息，引起了业内的广泛关注。

大家关注的点有两个，一个是经销商资金链断裂，另一个是这个经销商是“浙江籍”这个属性。

在中国水产养殖的发展史上，浙江群体无疑作出了巨大贡献。他们背井离乡，散落在华南各大水产养殖重区，以勇敢拼搏精神被誉为的水产行业现代牧羊人。

然而，在水产行业遇到病害和行情双重挑战的当下，浙江人群体也被指出存在绑架市场、信誉危机等问题。

在台山的虾料市场、惠州潼湖的鱼鸭料市场以及广西钦防虾料市场，这里的经销商很多是从最早来广东的缙云鱼鸭群体发展而来，他们的经营理念大同小异，特别是渠道商之间经常发生“斗价”争抢客户的现象在这个群体上尤为明显，由于行业之间竞争激烈，往往也很难调和这种矛盾，因此，市场上也出现一个颇为奇特的现象，凡是浙江缙云人主导的渠道市场，当地的价格往往是最低的。

经销商把价格做烂了，市场做坏了，离死就不远了！

价格做烂了，市场做坏了，当然可以回复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

现在的市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做，同样一个品种，从10元到两元都有，包装上根本看不出差别！客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了！

所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！

价格做滥了还能做好么？八成预后不良。就像土地被污染之后，你能指望粮食不受污染么？这同样是白日梦！

土地被污染了，至少要荒几年。让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，恢复土地本来的纯净，然后才可以种庄稼。只是，这颗粒无收的几年，有很多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依靠细分品类赚钱，后来大部分企业覆灭的原因！

行业确实需要恢复商业理性，不要那么多不顾一切的疯狂！

价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。

珍爱生命，远离价格战！

谨以此文与广大经销商朋友共勉！