• APP

    手机扫一扫下载
    好妞妞官方

    找产品 招代理 更方便

  • 微信

    微信扫一扫关注
    好妞妞官方

    更多商机 更多资讯

产品
帮您找
您的位置:首页 > 经商之道 > 商情快报 > 正文

为什么经销商和厂家的轨迹越来越远了

食品饮料经商之道 | By 而立 2017-11-10 浏览(484)

生意难做,不仅仅是经销商,大多数的厂家也是如此。厂家在不断的抱怨产品无法销售出去,而经销商总在抱怨没有好的产品。一方面无货可售,另外一个产品堆积如山,没有出路。

那么到底是怎样的关系,造就了这样的状况,让经销商与厂家的轨迹变得越来越远?

需求与市场

为什么经销商和厂家的轨迹越来越远了

大多数的厂家在产品的研发过程之中,更多的是凭借自己主观的判断。老板感觉需要出新品了,一拍脑袋做出决定,直接命令研发经理要研发出来多少个新品,进入市场。

而大多数厂家的研发经理在新品的研发过程之中,对市场的状况,消费者的需求并不了解。产品的研发更多的是依赖自身的判断,过往的经验,对老产品小小的改变,就是新的产品了。

这样状况下,做出来的产品是完全脱节市场与消费者的,怎么会有经销商愿意代理。

产品同质化严重

经销商在选择产品的时候,不断的提到的一个概念--差异化。对于现在越来越多的厂家,越来越多的产品,越来越多的同质化产品,越来越难做的市场,越来越挑剔的消费者来说,一个产品没有突出的特点是没有市场的。

但是厂家的状况恰恰相反,大量的产品同质化严重。经销商去一次糖酒会,带回来数百种的样品,大多数都是相似的。能够几个不错的,本身有没有什么突出的特色,渠道不适合,价格不合适,还是没有市场。

盲目的贴近趋势

几十年的发展,消费者对食品的追求,从原本的味道,配方到现在的健康,功能化,多样化的追求已经形成了趋势。很多的厂家也明显的感觉到这样的趋势,在新产品的开发过程之中,盲目的去追求这种趋势。打上功能化,健康的标签打造新的产品。

免责声明:本站部分文章转载自网络,图文仅供行业学习交流使用,不做任何商业用途,如侵权请联系删除()。文章仅代表原作者个人观点,其原创性及文章内容中图文的真实性、完整性等未经本站核实,仅供读者参考。
核心内容:经销商 厂家 | 类别:食品
好妞妞微官网