经销商年末选品不要犯这些忌！

现在2017年只剩下半个月的时间就要过去了，一年即将结束，最后一波新品开始冲击春节市场。不少经销商已经开始最后一轮的选品，准备在最后拼上一把。春节选品不同往常，选品同样忌讳重重，稍不注意，抓不住春节市场是小事，很有可能影响到下一年的销售布局、库存管理、利润财务等一系列问题，让你新的一年没开头就麻烦重重。

第一忌：急功近利

春节选品都是为了利润，但绝对不仅仅是利润，更是市场。急功近利，只盯住眼前可能获得的利益，被厂家的各种政策吸引，盲目的代理新产品。最后的结果可能是产品堆满仓库，销量上不去，只能拿到小甜头，大利益被厂家吞噬。

第二忌：盲目跟风

这个地方**产品卖火了，就赶紧跟上去。殊不知每一个产品的快速发展都有特定的环境，特别在春节临近这个时间点，很多产品并不适合大范围的布局，盲目代理只会占有大量的库存和资金。

第三忌：广撒渔网

遍地撒网，一次性尝试多种产品代理，以数量取代质量。精力毕竟有限，人力，财力都十分有限，与其浪费大量的人力财力在一次次的尝试中，不如耐心的找到一款好产品仔细经营。

第四忌：重利轻质

选品不是一时的利润，更是长久的发展。春节选品不能只看中利润，更应该看重质量。毕竟春节产品出问题，损失远超平时，特别是信誉上的损失，很可能直接毁掉多年的经营。

第五忌：只看趋势不看价值

有趋势的产品不一定能够带来利润。有价值的产品才能带来利润，甚至不仅仅是利润。而产品的价值体现在其独有性、创新性、差异化等多个方面。独特的配方、独特的包装等等都能够帮助经销商快速动销，吸引消费者，甚至打出名气，带来销量和利润。

第六忌：心太大

不要总想找一款产品适合所有的市场，每一个市场都有不同的特性，每一个产品也有最适合的市场。心太大，要求过多，只会错失时机。

第七忌：合同模糊

春节时间紧任务重，厂家支持一定要及时经销商才能快速铺开，快速发展。对于企业的承诺一定要写到合同里，广告、人员、促销等等一定要看好。春节不等人，没有时间和厂家慢慢磨嘴皮子。

第八忌：品类小众

品类决定市场，市场容量大发展空间才会大。市场不大，区域市场更小，就算趁着春节市场火上一把，销量也十分有限，在以后的发展中更是没有任何的助力。

第九忌：利润不高

谈完产品，最后还是要回归利润。特别在春节，为了快速发展，各种奖励、运营费用远超平时，没有足够的利润有什么意义。春节选品归根到底还是为了利润，不是吗？

第十忌：厂家实力

时间紧，任务重，但是厂家实力依旧要了解清楚。所有的一切产品、政策、支持……归根到底还是厂家在实行，一个信誉不好，发展不行的厂家不可能支撑这一切。无论对产品的考量还是对政策、品类的把握，说到底还是厂家实力的考量。

很多时候，经销商选定一款产品，利润、产品等各个方面都很满意，选择了合作。但是后期厂家实力不行，信誉不行，政策实行不下去，支持核销各种拖拉，产品质量不稳定，最后不仅毁了产品，也毁了经销商。