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学会这些销售技巧,月入万元很轻松!

食品饮料经商之道 | By 小杜 2018-02-18 浏览(250)

在职场中,我最佩服的销售牛人之一董明珠,平时非常喜欢看她过去是如何做业务的的资料,印象比较深的一次是,她出差去北京,自己都中暑受伤了,还坚持去见客户,这种做事不讲理由,坚持走到底的精神是在职场销售人员要学习的关键点,她真诚的对客户,相信客户也会非常的喜欢她的。

随时跟同行高手学习,是快速成提升业务能力技巧的捷径。

我们能否假装成顾客,给竞品公司打电话?市调同行的优势、劣势、及对方公司的策略。这样就能迅速了解竞争对手是怎么做电话销售的,这样咱们既了解竞争对手基本情况,又跟同行高手学了话术,一举两得。你说这招好不好呢?

学会这些销售技巧,月入万元很轻松!

但请注意,冒充客户给同行打电话,要做好打电话的数量,至少也得100个起吧。这是我的经验。因为刚开始打也不一定就能遇到电话销售高手,也可能会回到销售新手,现在销售新手还是挺多的,高手少比较难碰上,所以必须有数量级的打底。咱们才能更好的掌握好同行的情况。马上复制,对手做的好的地方,我们借用,对手做的不好的地方,我们规避和改进。

做两个重要提醒:

1、给同行打电话,随时要做好记录,放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来,我们自然容易发现各种值得我们学习借鉴的地方。

2、打电话一定要让客户知道我们能给客户带来什么样的利益价值。

每天工作结束,要对当天的电话进行汇总

或许有很多朋友都在抱怨,新人进公司没高手教,我们来想一想,高手跟咱们非亲非故,为什么要教咱们?谁规定这是义务教育?教咱们三招五式,这是人情,不教咱们,那是本分。

隔壁那货脸皮那么厚,业绩总比我好,后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售厚黑学”的公众号!感觉人生充满了套路。

在公司做销售,首先是要做人,为了搞好与同事关系,咱们要手勤脚快,帮同事倒水啊,买点美食一起分享啊,嘘寒问暖啊,让同事们感受到你的爱,人情做好了,我们才好向高手多多请教,人家也愿意传你三招五式。

每天工作结束,要对当天的电话进行汇总,把客户分成A、B、C三类,筛选出优质客户,对意向高的客户给予重点对待,时不时的电话问候,只拉家常,有针对性去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等,再结合周末短信问候、节气祝福等,日子久了,感情深了,客户把你当成可信赖之人,会主动寻问你的产品,那是水到渠成的事情。

每天要写销售日记,把做的好的地方总结一下,把做的差的点抓出来好好写,坚持写销售日记,成长指日可待。

算一笔收益账,随时给自己精神鼓励,很值钱

做电销,要有苦干精神,每天打电话的数量一定得保证,只有数量有保证了,才能从中筛选出更多客户,一天打30个电话和300个有很大区别。

有一个销冠,

每月打750个电话,

525个会接,

420个会听他讲,

336个会有兴趣,

268个会出来看,

100个会考虑,

82个会有意向,

61个会洽谈,

34个想买,

最终成交的12台,

成交12单会让他赚到15000元。

他得出结论:每打一个电话会赚到20元。 销售就得有这种精神!堆积的量变会引起质变!

——对的事情坚持做,就是销冠!学习的榜样!

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核心内容:销售 | 类别:食品
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