玩转私人定制，如何用一瓶水撬动消费大市场？

随着时代的变迁和消费的升级，国人逐渐摒弃了从众化的消费习惯，转而追求商品本身和个性需求的匹配度，“私人定制”的概念开始逐渐流行。

近些年来，这一理念更是被广泛应用于食品、饮料、包装水等领域，尤其是“定制水”产业发展迅速，相关业务呈现井喷式增长，迸发出了巨大的消费活力。

坐拥五大核心优势

定制水领域迸发亿万商机

顾名思义，“定制水”即是专门为某个企业、品牌特别定制的饮用水，主要以包装水的瓶身为发布平台，印刷展示logo、标签、文字、图案、二维码等信息。和传统包装水相比，“定制水”除了承担水的基本属性外，更可为商家提供多重服务，具备以下五大鲜明的优势：

1、打造全新推广模式。除了饮用功能外，“定制水”还被赋予了传播功能，一举变身为logo、文字、图案等元素的发布载体。通过瓶身印刷的形式，将商家信息潜移默化地印刻到消费者的认知中，有效提升用户体验，实现品牌和形象的深度传播。

2、节省传播成本。对于大多数商家来说，规模化的广告和促销固然有效，但传播成本颇高，往往承担乏力。而“定制水”则是一种高性价比的传播方式，从产品生产到定制设计，再到印刷出货、市场投放，每一个环节均有着低成本、高产出的特点，在商家可承担的范围内，提供最优质的服务。

3、赢得主动、持续的关注。包装水清淡解渴，又便于携带，有着“实用、亲民、体验感好”的标签。因此，不少消费者在接触到定制水后并不反感，反而会对印于瓶身上的信息多加关注，有助于强化记忆。

4、精准聚焦核心人群。传统的品牌推广模式虽覆盖面广，但难以聚焦核心消费群体。而通过“定制水”在某些特定场景中的投放，能够对商家的信息进行更有效的精准传播，减少商家筛选消费者的精力耗费。

5、适用于多元化场景。定制水的投放没有场景、时间的限制，适用于酒店宾馆、机关会议、公司商务、高档会所、户外活动、促销宣传、婚礼宴席等一众消费场景，操作更加灵活便捷。

有数据显示，定制水拥有高达几十个亿的市场空间，消费前景不容小觑，因此吸引了众多厂家纷纷入局。其中，一款“黎水”顺利脱颖而出，赢得了市场的广泛关注。

“定制水，找黎水”

依托便捷流程，深化招商布局

“黎水”是由浙江泉水叮咚饮品有限公司推出的一款定制水产品，造型简约高端，水质优良安全，共有350ml、380ml和320ml三种规格和瓶型，正契合了不同场景下人们对包装水的饮用需求。

因此，“黎水”一经面世，便迅速拓展市场，在天猫旗舰店上线7个月后，客户便突破了4500家并在不断增加中。截至目前，“定制水，找黎水”的概念已经深入人心，广为流传。

和其它竞品相比，“黎水”的差异化优势十分显著：

首先，在基本的解渴功效之余，“黎水”还兼顾了形象展示、宣传推广的功能，以便携简约的瓶身作为平台发布信息，实现精准投放，在商务接待、促销礼品、活动宣传、婚礼宴席等多种场景中，均取得了显著的功效。

其次，“黎水”的定制成本偏低，如380ml *24瓶规格的“黎水”的定制价格仅为39.9元/箱，20箱起订，200箱以上则优惠力度更为明显。对客户来说，可有效节省推广成本，具有超高的性价比。

第三，“黎水”有着成熟便捷的定制流程：企业在收到客户订单后，会根据素材，免费提供标签设计和效果图，待客户确认后，便以瓶身正面作为展示平台，快速生产发货，并将产品配送上门，保证“设计-出效果-订单-发货“这一链条上的各个环节均精准高效。

2018年，浙江泉水叮咚饮品有限公司正式启动了线下招商业务，将借助线下加盟商的地方人脉资源，扩大定制水业务。同时，在现有基础上，计划接单大客户OEM形式定制，满足不同客户及目标人群的个性化需求。

目前，传统包装水市场的竞争已经趋于白热化，后来者若想从中分得一杯羹，过程将更加艰难漫长，在这一背景下，“定制水”成为了行业的新风口，也为厂商指明了突围的关键方向。“黎水”自推出以来，便致力于打造国内定制水的领先品牌，拥有着搅动品类、抢占风口的爆发力量，成为了定制水领域备受瞩目的行业黑马！

未来，“黎水”将会借助线上、线下的招商活动，继续深化消费布局，扩大市场份额。目前，诚邀各位有识之士前来洽谈合作，同“黎水”一起互利共赢，共创辉煌！