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经销商如何打造市场最需要的产品?

来源:食品饮料招商网 食品饮料经商之道 | By 小杜 2018-05-16 浏览(71)

随着生活水平的提高,消费者对于产品的要求也逐渐变高,这对于经销商来说是需要被重视的方面,对于现在的市场需求来说,经销商怎样做才能打造出市场最需要的产品?

关键词一:中低端

白酒已进入微利时代,现在再开发产品一定要贴近消费者。所谓贴近,其真意为“真正消费者能买得起的。”销售情况印证了这样的论断。贾振铎表示,孟达酒业去年卖得最好的产品终端零售价在50-60元。

关键词二:更新周期短

大多数贴牌产品生命周期都不长,一般不会超过3年,经过了4-5年还在市场上销售的贴牌产品堪称“长寿”。

事实上,这些经销商在产品上的追求最主要的因素本就不是“长远”。因为随着时间的推移,买断产品的价格在市场上只有越来越低,客户利润减少,销售产品的积极性也降低。“因此必须改头换面,推出新包装、新产品增加客户的利润,他们才会继续和你合作。”贾振铎说。

经销商如何打造市场最需要的产品?

此外,贴牌产品的消费者忠诚度并不高,因此只有通过不断地更新换代,提供他们当前所需才能刺激其消费。若不能适应这种来自消费者和渠道上的需求压力,贴牌运营商本身的利润空间也将受到压缩,因为他们给客户的价格一旦敲定,通常只降不涨,而且客户还会不停索求活动支持的费用,使利润进一步被冲刷。

关键词三:合宜的包装和酒体

贴牌产品吸引消费者最重要的要素,毫无疑问是外观。在参与了开发产品的设计、包材采购等环节的他看来,尽管随着时间的推移,包装材料和工艺都在改进,但基本理念却是不变的。“颜色不能不对路。”各类色彩中,红色是最被青睐的,堪称80元以下低端产品外观致胜的不二主调。另外,消费群体决定了买断产品在设计包装时忌标新立异

压缩开发成本

在开发产品时,高成本意味着在价格竞争上将会失去市场先机。因此对贴牌运营商而言,必须想方设法把产品开发成本控制到最低点。

虽然在材料价格上很难有突破性的成本压缩手段,但却可以从运输成本上动脑筋。孟达酒业在全国设有6个办事处,其中泸州办事处在销售之外还负责产品开发事宜。公司销售经理田建生告诉记者,现在深圳和无锡一些较有实力的包材厂在泸州的工业园区都有设厂,从这里订货相较在原产地订货在运费方面可以节省不小的成本。“比如我们做一套金卡纸盒外箱,从无锡定制比泸州定制一套大概要贵1块4到1块5。”

经销商要想把自己的产品打造成为市场需要的产品,就要做好产品定位,产品对应不同的消费者群体,另外明确贴牌产品的作用和最吸引消费者的因素,使贴牌产品更易被消费者接受和喜爱。

核心内容:经销商 | 类别:食品商道
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