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2018已过去1/3,成功和失败的经销商分别做了什么?

来源:食品饮料招商 食品饮料经商之道 | By 小杜 2018-05-21 浏览(485)

2018年已经过去三分之一

你一年的计划进展到哪里了

现在的计划安排有没有实行

还是已经把自己年初的计划完全忘却

今天,我们分别对比一下

两类经销商的进展情况

第一个进程:新品

成功经销商:

新品早已经确定,产品进入终端开始宣传攻势,足够应对接下来的夏季热销和每一个销售契机。

2018已过去1/3,成功和失败的经销商分别做了什么?

失败经销商:

还在选新品,从年初开始不断选择新品,到现在还在选新品,没有确定今年做什么产品。

第二个进程:铺货

成功经销商:

新品已经根据计划全面铺货,完成60%以上终端的铺货,开始针对比较难啃的市场进行攻坚。铺货的过程中,各种服务、促销、宣传随之有序的跟上,形成新品销售氛围。

失败经销商:

基本还停留在原地,完成度不到30%,每天被刚刚铺过货的终端纠缠,反应,处理各种问题。进展不顺利,焦头烂额。

第三个进程:促销

成功经销商:

根据年初制定的时间表,五一促销已经开始,各种政策,各种活动已经安排妥当,对终端的沟通已经开始,随时可以准备开始活动。

失败经销商:

还没有注意到促销的事情被铺货纠缠,在等到五一前几天才会匆匆忙忙的出台各种活动,促销政策,但是会发现,已经没有多少机会,终端已经被其他经销商抢去。

总结:成功的经销商谋划在先,执行力强

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核心内容:经销商 | 类别:食品
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