海天味业是如何打开年轻消费者市场？

可能在很多人的意识中，酱油这种调味品，都是一些中老年消费者。其实，在年轻的消费者中，酱油也占有很大的市场。

例如海天味业，力求实现与年轻消费者的沟通，将海天酱油等产品做大做强。海天酱油的家喻户晓，与海天味业不断创新的营销策略有着密不可分的关系。

占据高端市场，

进行娱乐营销

海天味业是一个大型的调味品企业，旗下的海天酱油可谓是家喻户晓。在企业的发展中，海天味业非常重视产品的消费升级，通过调整产品结构，抢占高端市场份额。海天酱油有着过硬的产品质量，在规模化的生产中，还能够保持传统的原汁原味，这是优化产品质量的结果。

在深化供给结构的同时，海天味业改变了以往的营销策略，将目光对准了年轻的消费人群。为了打开年轻消费者市场，海天味业冠名了东方卫视的《天籁之战》，在海天“五连冠”完美收官之际，海天味极鲜酱油成功抢占了高端酱油市场。

除了冠名《天籁之战》、《我们战斗吧》等非常火爆的热门综艺节目，海天味业还通过新媒体的形式，使海天的产品与年轻消费者进行良性互动。

这种娱乐营销，增强了年轻消费者对于海天品牌的认知，而且也增加了品牌的竞争力，如海天酱油、海天蚝油以及海天黄豆酱，都成为了市场领先的品类。除此之外，海天味业还曾将海天招牌拌饭酱植入在影视剧中，成倍的放大了品牌的宣传效果。

新型产品包装，

海天酱油更具差异化

小小的一个瓶盖，最早只是在无数意见反馈中不起眼的一条建议。提出这个小问题的用户也不会想到，这个问题会让海天酱油为此花费大量的精力，从瓶盖改造入手，将瓶盖、瓶身、包装以及防伪技术等问题一并进行升级改造。瓶身利于抓握、更具人性化；瓶盖张合舒适，密封性与耐用性更强，并具有控制倒出量和残留量的功能。

通过这一升级，海天酱油的新产品具有了更加“高大上”的气度，也让海天酱油产品在货架上与同类产品产生差异化，为消费者的购买体验打造更醒目的感觉，尤其迎合了年轻消费者便利、个性化需求。

新包装投入市场之后，海天酱油对这批新产品进行了市场接受度调查，高达86%的满意度令设计人员颇具成就感。

从“制造”到“智造”，

丰富产品品种

海天味业在企业的发展中，一直坚持传统酿造与现代技术相互结合，保证了过硬的产品质量。近日，海天酱油的二期智能制造试点示范项目，入选了广东省经济和信息化委员会公示的《2018广东省智能制造试点示范项目》名单。可以说，本次入选，让海天味业在智能制造方面，走在了行业的前列。

从“制造”到“智造”，海天味业在生产装备的投入，可以说在行业内是首屈一指的。从2003年至今的十几年中，海天味业一直都在不断的进行装备投入以及技术的改造，累积投入资金超过了40亿人民币，这是很多传统企业达不到的水平。

这些巨额的资金投入，让海天味业集中了最先进的酿造设备，自动化的生产线提高了企业的生产效率，也提高了海天酱油的品质，从而奠定海天味业在行业龙头的地位。

在深耕酱油市场之际，海天味业还在醋、蚝油、调味酱、鸡粉等领域推出了200多种产品。这些产品让海天在调味品中的布局更立体、品种更多样，有着非常好的市场反响。