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经销商想提升销量光靠促销不行,四大借力不可少!

来源:食品饮料招商网 食品饮料经商之道 | By 小杜 2018-07-12 浏览(77)

市场瞬息万变,稍不留意就会被市场冲击,导致销售额下降。对于经销商而言,想提升销售额,就一定要知道化被动为主动这个思想,主动抓取市场机会点来寻求突破。那么,怎么才能化被动为主动?光靠几场促销活动也不行,经销商需要借助四大力量。

1、向市场借力

经销商老板一定要放弃简单的销售思维,从销售思维向营销思维、服务思维转变,借助各种社会热点事件来提高品牌影响力。可以曾代理加多宝、伊利、康师傅的经销商突然倒闭,其他经销商到底该怎么办?去参加一些公益性活动,如3.15活动、地球熄灯一小时等等,都可以成为参加的一些重大社会事件,赞助的费用不高却能迅速曝光自己。

经销商想提升销量光靠促销不行,四大借力不可少!

2、向厂家借力

作为经销商老板,不要简单的跟厂家要点渠道返利,把目标放到蝇头小利上。厂家的很多资源都可以为我所用,就看怎么跟厂家争取,厂家的宣传物料做得好,那就跟厂家多申请一点。如果这种申请违反公司政策,那就自己出钱,厂家在做物料时帮忙多做一点是可以的。厂家掌握着很多资源,但是能否把这些资源分多一点到自己的头上,还是要看经销商自己的争取力度。

3、向同行借力

跟异业联盟不难,难的是跟同行联盟,这不但要格局更要魄力,要关注生意的长期发展。向同行借力,可以跟同行共享客户资源,还可以共享同行的优势资源,包括费用、人员和管理等各种资源。小经销商可以跟优秀的经销商,学习先进的管理经验和经营方法。与其把精力花在对手的关注上,不如修炼内功插上翅膀。

4、向员工借力

前面三种借力方式,都是向外部借力,其实也可以从自己的公司内部借力,有一个重要的渠道就是,公司内部员工的推荐。如果内部员工推荐的人选一旦被录取,推荐人可以获得1-2倍的月薪奖励。老板不要总把员工当雇员来看,将会有越来越多的年轻人选择为自己打工,经销商老板要学着跟店员,采用伙伴式的方式进行沟通管理。

总之,现在行业竞争越来越激烈,促销活动要做,但是不能依赖各种促销活动,经销商要紧抓机遇,向厂家、市场、同行、员工借力等等,以这样的方式来获取市场机遇点,打开新渠道,然后获得销售额的提高。

核心内容:经销商 四大借力 | 类别:食品商道
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