| 白象食品集团河南白象饮 | 泰州市施恩食品有限公司 | 昆明傣乡果园饮料有限公 | 禧味食品（福建）有限公 |
| 河南省巧手翁调味品有限 | 衡水绿源食品有限公司 | 广东椰香源食品有限公司 | 南阳美代食品有限公司 |
| 河南增健绿色饮品有限公 | 西安冰峰饮料股份有限公 | 沧州千尺雪食品有限公司 | 河北卫邦食品有限公司 |
随着网商渠道多样性的快速发展，传统零售行业经受着巨大的压力，特别是厂家与经销商之间的矛盾关系参差不穷，基本上可以用剑拔弩张，甚至是指鹿为马来形容。那么他们二者之间到底发生了什么呢？
对于以上出现的问题，主要矛盾起源总结如下：
1、 二者之间太过于计较个人利益，结果是自身的利益得到了，但是自身企业的发展耽误了，明面上看得到了未来，实际上失去了自身企业发展的时机；
2、 二者之间不懂得互相学习和取长补短，特别是随着网络的冲击越来越激烈的时候，越需要二者抱团取暖，共谋发展；
3、 二者各自团队所用的人员之间的有问题，导致矛盾的激化，所有的补救措施“付之东流”。
既然是以上三个主要元素造成的，那我们该怎样避免和化解如上问题呢？首先我们要解决一个核心点：
什么是“商”？
思维决定人的行为，行为决定人的结果。
既然“结果”由“思维”决定，那么所谓的“商”，主要有两层意思：
一、 作为商人，自身把自己定位是什么？
1、 是行商还是坐商
2、 是大商还是小商
3、 有为有不为的企业家，还是所有通吃的商人
二、 自身的定位确定了，思维模式也就改变。那么在行进过程中，出现肯定会出现种种的困难与矛盾，那么我们继续解决一个导火索：
商量
找到问题产生的本质点，坐下来好好沟通与商量，“逢山开路，遇水搭桥”。
既然第一个核心点解决了，第二个问题就迎刃而解，那么该问题点是：
什么是“伤”？
所有的伤害对方的利益，主要有没有找到问题的本质，找到问题本质，多方好好“商量”，找到出现问题的本质点，才能做到相互让步，一切问题“迎刃而解”。
既然第一个核心点和第二个本质点都解决了，那么我们得到第三个的结果是：
什么是“赏”？
所谓赏，其实就是，前面一个核心定位点找到了，并且第二个问题本质点解决了，那么“赏”的结果就是：
双方相互欣赏、携手共进，最终达到“合作共赢”。
总结：所有问题产生，建议双方按照“思维导图”模式，按图索骥，逐步找到自己合适的定位和所有问题发生的本质起源，相互冷静的去沟通，逐步化解矛盾。
也许这才是我们解决问题的根本办法，最后的结果是：相互成就对方，人世间没有化解不了的恨与仇。
