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如何利用节日营销,让业绩翻倍?

来源:食品饮料网 食品饮料经商之道 | By 小杜 2018-09-14 浏览(377)

我国目前的节假日一共117天,包括双休。基本占了全年的三分之一,而且我们国家有很多的节日,劳动节,国庆节,教师节,妇女节,母亲节,父亲节,元 旦节,圣诞节,万圣节,光棍节等等。很多传统商家都会利用这些节日做些活动,促进销量。

名正则言顺,策划一个好的名头可以扩大品牌的认可度,提高团队的影响力。比如淘宝的双十一,双十二,双十一本来只是光棍节,结果淘宝搞了个购物狂欢节,创下几百亿的销售额,日销售额过亿的商家比比皆是。我们也可以在这里 拓展一下自己的思路。我们经常购物的发现,其实很多店铺的折扣是下去了,但是价格确实上来了,而且买的人更多!这是因为活动前期的预热做得好,营造出一种 哄抢的气氛。我们作为互联网营销之一的微商可以利用好节假日来让自己的销量倍增吗?今日来讨论一下如何做好?有哪些技巧?

中秋佳节

第一:一定要提前做好准备

仅仅在节假日来临前才开始准备“节假日营销”那就错了,节假日营销是一个系统工程,如果平常不做好基本功,而单凭节假日前临时抱佛脚,可能会非常混乱。所以,我们要做好节假日营销的研究,做好自己优势和劣势的分析。 早早出一些方案,当然方案是最大的亮点,策划的好,可以利用节假日让销售翻几番,要不然投入巨大的人力物力财力,而效果未必能达到。我们可以专门建个群, 组建一个策划小组,当然是我们团队的一些核心人员,人多点子多力量大。方案一定要有创意,没有创意的主题和活动就如没有灵魂的肉体,起不到丝毫的吸引力。

这里稍微谈一下产品的选择吧。要选合适的产品,而不是自己喜欢的,有的产品可能你自己觉得很好,很适合,但是做了活动后才发现客户的兴趣缺少。我们要选择客户喜欢的,那个才是合适的。不能每个产品都拿来做活动,这样起不到效果,可以突出重点,然后可以有几款套餐的形式。这里给大家一个点子,准备做活动之前先开展一个点赞活动,让朋友跟客户再自己的朋友圈里点赞,选出大家最中意的产品。这样一来可以知道哪款产品受欢迎,二来,可以调动客户参与活动的积极性,三来,也可以借助这个活动提前为准备的活动预热,引发更多人关注。要选热销的,而不是滞销的,当季当年热销的产品更容易引发客户的关注度,通过热销产品引发客户参与后,我们可以搭配滞销的产品,做出折扣优惠政策,把滞销的产品销售出去。

第二:提供增值服务和礼品选择

因为我们做的一般都是大品牌,厂家控价很严格,我们既然做了微商想把产品做好做长久,一定要遵守游戏规则,不能因为节假日做营销就随意打折随意低价,所以我们更要花些心思让顾客感觉物有所值感觉占了便宜。再说低价也不一定迎合消费者。与之相反的是,你可以在现有服务的基础上增添一些福利作为节日促销的 一部分。

举个例子,健身教练在他们现有的一对一课程上增加一项营养咨询服务。自助出版的作者可以提供免费的寄送服务以及图书亲笔签名。我们可以根据自己产品的特性来选择一些迎合我们消费者需求的知识作为赠品。礼轻情意重,客户看到的是你的用心,细节中就被感动到了。

第三:与实体店进行合作。

据 ShopperTrak的研究显示,尽管网络消费者的数量每年都在增长,但是实体店依旧占据节日销售额的90%。考虑与一些实体店展开合作,在他们店内摆放一些促销商品或信息。其实平时我们就应该合作一些实体店,在节假日的时候我们在人流量大的一些店面或者门口做活动,来主推我们的产品。做一些扫码送礼或者是抽奖活动吸引大家的眼球。当地有代理可以一起叫来,人多气场就有了,再加上我们新颖的策划方案,一定能出货量很大。

第四:活动线上怎么操作

可能很多伙伴会问,团队来做策划代理都来执行,可是都五湖四海,礼品怎么办?那我这边的建议就是由老大统一发货。礼品采购齐全,把文案图片下发给所有 代理,统一给大家代发。我每次做好活动方案,把礼品采购好,代理们去负责销售就可以了,邮费我也承担,就是希望团队小伙伴都能利用节假日来做好营销。

节假日的市场是一块“大蛋糕”,你能否抓住利用良机分的一杯羹就看你是否用心了。祝大家生意兴隆!

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核心内容:节日营销 业绩翻倍 | 类别:食品商道
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