一年业绩翻8倍，终端动销出奇好，总经理揭秘背后的“杀手锏”....

进入2018年，当同行都在喊市场难做、产品难卖时，有一家企业却能快速发展。截止到目前，企业旗下核桃乳产品销售额同比去年翻了4~5倍，预计全年业绩将翻至8倍左右。更为赞叹的是，企业不压货，不设销售目标，终端动销好得出奇，这其中奥秘到底是什么呢？

近日，走进河北绿岭康维食品有限公司，听绿岭饮品事业部总经理陈璞聊产品热销背后的“杀手锏”.....

“先分销，再合作”，经销商无忧代理

近两年来，植物蛋白饮料大行其道，大大小小的厂家抢滩登陆，唯恐落后。虽然植物蛋白饮料一时百花齐放，但难免遭遇同质化严重以及质量良莠不齐等问题。

河北绿岭虽然同样看好植物蛋白饮料的前景，但并未随波逐流草草推新，而是凭借得天独厚的原产地资源，潜心研发“绿色、安全、健康”的核桃乳产品。据介绍，与市场上绝大多数的核桃乳生产企业相比而言，绿岭拥有国家级薄皮核桃自有种植示范基地及核桃种植合作基地，“核桃好核桃乳才好”，可以说，原产地成为绿岭核桃乳备受客户青睐的“杀手锏”之一。

除此之外，绿岭独特的“专属招商-分销体系”，打造出“先分销，再合作”的无忧代理模式，是绿岭的“杀手锏”之二。

首先，打造终端体验式营销。河北绿岭依托自身20万亩核桃基地，打造绿岭专属的终端体验式营销。绿岭的意向经销商客户可邀请市场的终端客户到绿岭自有基地—绿岭·中国核桃小镇参观考察，实地观摩绿岭客户规范的核桃种植及管理，切身了解绿岭生产车间的精密严苛，实地感受绿岭核桃的深厚底蕴。绝大多数终端在参观绿岭后，立刻被圈粉，自身首先变成绿岭“死忠粉儿”，返回市场后，口碑传播至周边亲朋及其他消费者，即树立口碑传播又增加产品动销。

据陈总透露，河北绿岭仅在这项“体验费用”上，一年投入高达1000万元，尽管投入费用不菲，却十分值得。

经销商及终端到绿岭工厂参观

其次，一站式搭建经销商的分销体系。大多数经销商在代理一款新品后，普遍遇到新品铺市难的问题。绿岭对于合作的意向经销商邀请终端客户进行体验参观的同时，增加终端现场订货环节，借助总部力量帮经销商一次性宣讲完市场支持政策，辅助各终端分享动销经验及利润分析，一站式搭建经销商的分销体系。经销商根据终端实际订货情况确认合作首批的货款，货到市场后，经销商3天之内配送产品，收取货款，迅速的完成资金回笼，节省了大量的铺货费用，同时带来了可观的利润收入。

虽然植物蛋白市场的竞争已经渐成红海，但绿岭核桃乳通过“原产地代言+渠道共建+无忧分销”的招商-分销体系赢得经销商的追捧。

三大竞争优势，促使业绩 一年翻8倍

上述合作模式，让经销商赞不绝口，口口相传。基于此，今年，绿岭核桃乳的销售业绩大幅增长，市场占有率也在急速提升。但若究其根本原因，除了企业前期的大力投入，更重要的是绿岭在产品品质、产业建设、运营模式等方面都具有十分的竞争力。

产品优势：

绿岭核桃乳选自真实核桃研磨，真正做到了不添加香精、不添加色素和防腐剂，天然更健康。绿岭曾在终端创新性推出单瓶试饮，据现场反馈，仅凭口感，当场买下产品的消费者比例高达90%。

产业优势：

如果说市场上生产核桃乳的企业千千万，但自种核桃，具有强大产业优势的企业少之又少。在众多核桃乳生产厂家当中，河北绿岭是为数不多拥有自建核桃种植基地的企业之一，并且入选“国家级核桃示范基地”。资料显示，目前河北绿岭拥有薄皮核桃标准化种植示范基地1.8万亩，苗木繁育基地2600亩，核桃种植合作基地20余万亩，建成独有的“河北省核桃工程技术研究中心”，形成企业核心优势的重要组成部分。

战术模式：

开发经销商在于开发终端，而开发终端就要帮助他们实现动销，绿岭深谙此道。河北绿岭经过大量实战总结出“1·3·5·8战术模型”，通过该战术模型，系统帮助经销商解决终端产品滞销、团队难管理、促销活动失效、经营利润下滑以及生存空间缩小等现实问题。而这绝不是一套纸上谈兵的理论，据了解，某终端店凭借此模式在中秋前后销售绿岭核桃乳达800件，单凭这一单品一年净赚高达7~8万。这让越来越多的人相信：这模式，能赚钱，靠谱！

稳扎稳打，力推“百城万店”市场建设

任何产品的成功，除了产品本身的品质，以及是否符合消费者需求，归根结底在于企业想做好产品的决心。过去几年，绿岭强练内功，完善硬件和基础设施、建立标准和规范品牌建设等。接下来，绿岭适度外拓，继续稳扎稳打铺做市场。

针对明年的规划，陈总表示，市场方面，将继续围绕河北、河南、山东三个区域推动“百城万店”市场建设工程，明年务必打造出100个核心市场、10000家核心终端，给每个核心终端带来至少10000元的收益；产品方面，企业将推出颠覆性创新产品，一来进一步完善绿岭核桃乳的产品矩阵，二来通过创新升级，打造形成大单品集群拉动业绩的增长。

如今绿岭在市场推力上已有序的计划和实施投入，现愿与拥有流通、现代商超渠道等特殊资源的优秀经销商伙伴携手合作，共赢未来。对于这样一个愿意投入，也敢于投入，用利他思维模式来帮助扶持经销商铺终端、促动销、建样板的食品饮料企业，相信，它的未来不可估量！