中秋将至，大战来临！经销商，你做好准备了吗？

前半年看春节，后半年看中秋。一直以来，中秋市场都是经销商的必争之地。尤其是对于一些礼盒装产品来说，中秋更是销售的黄金季。在这个传统节日里，走亲访友也好，孝敬父母也罢，总少不了购买一些礼盒产品。

中秋作为我国的传统佳节备受国人重视，是一个阖家团圆的节日，很多人为了和家人团圆千里跋涉，同样也是节日礼盒销售的旺季。中秋也同样是经销商看重的节日，特别是做喜庆节日礼盒的经销商更将其作为下半年冲击销量的一次重要战役。众多经销商都摩拳擦掌，为中秋决战做充足的准备。一时之间，市场之中风起云涌，硝烟弥漫。

近年来，促销的手段和方式都得到了很大的发展，如：买赠、路演、套餐、返券、抽奖、积分、特价等，但促销的效果如何呢？ 促而不销、产品价格下滑、市场窜货…… ，大多数经销商都难以达到预期目的。有经销商向小编反映，他去年在中秋节的时候做了很多活动，最终销量没有丝毫的起色，以致于这个中秋都不知道该怎么办。这些经销商之所以没有取得效果，是因为没有抓紧客户的需求，最终无功而返。那么，经销商该如何去做才能够取得良好的效果呢？

1、把握好时间

一般情况下，在节日到来之前，众多的经销商会做一些文化衫一类的物料，来帮助终端做促销，来宣传自己经营的产品以及自己的公司形象和文化。这样的初衷是好的，但是结果却不如人意。为什么会出现这种情况呢？那就是经销商没有把握好时间。中秋虽然是传统佳节，但也是秋收时节。作为地市区或县区经销商，大部分客户都在忙于秋收，若是在中秋前后发放文化衫，客户根本就没有时间去领。

所以，经销商应该提前发放文化衫，才能够占据市场先机，才能够在中秋之前把产品品牌给推广出去，这样在中秋促销时才能起到事半功倍的效果。若是中秋才把衣服做出来的话，市场上早已经都是对手的文化衫了，那样的话在前期你就已经慢人一步了。

2、促销赠品符合消费者的需求

对于促销赠品，绝大部分经销商会认为产品越贵越好，所以他们的业务员在推销过程中极力的说自己产品的价格多贵，却忽略了产品的价值，这是错误的。经销商发放赠品也就是两个目的，满足消费者好奇心使其重复购买产品和满足消费者贪图便宜的心理让消费者产生购买冲动。

那么经销商该如何去做呢？经销商在选择赠品时要满足消费者的需求，而不是在价格上花心思。相比于价格略高却没半点作用的产品，消费者更喜欢对他们有实用的产品。比如说对于年轻人，1.5元的饮料的吸引力比3元的酱油高。其次，经销商可以将赠品分体系进行赠送，买一次送一个，勾起消费者想要集齐赠品的好奇心和欲望，从而重复的购买产品。

3、陈列要结合时宜

商品陈列也是吸引消费者购买产品的手段之一。经销商在中秋做陈列时，要紧抓团圆的主题，因为中秋是阖家团圆，赏菊赏月的季节，所以经销商应该在陈列上下功夫，把陈列融入节日之中，这样才能够博人眼球。陈列主题也应该以喜庆欢乐为主，再配上颜色搭配，给消费者烘托出一种家的氛围，让消费者不由自主的前去购买产品。

4、活动要紧抓主题，敢于创新

既然是促销，那促销活动是必不可少的。在中秋这个战场上，众多经销商都会做出相应的活动，来提升人气销量。但是，怎样做活动就需要好好考虑。做活动首先要抓紧主题。中秋促销活动主题无非是中秋，产品，销量。所以在制定活动时要把销量确定为目标，将节日与产品结合为活动主线。这样可以有效避免跑偏现象的出现。其次，活动方式也要敢于创新，若是一成不变的话，消费者早已经麻木了，又怎么会有购买的冲动呢？

5、要学会强强联手

众多经销商在做促销时都是靠自己一家前去经营，在促销当天全员出动，不仅耗费了大量的人工，取到的效果也是极低。所以经销商应该敢于寻找合作伙伴。经销商应该和产品互补的同行合作促销。产品进行组合销售，优势互补，这样能够最大程度的发挥产品的优势，而且还避免了产品的单一。双方共同促销不仅能够降低各自的促销成本，还能取到意想不到的结果，何乐而不为呢？

6、制度要规范，落实到位

有很多的时候，活动方案非常完美，但是，由于执行不到位致使整个活动以失败告终，相信这点众多经销商都深有体会吧。所以，经销商在做出活动方案的同时也要制定相应的政策制度。这包括对终端和业务员的激励政策，也有管理制度。在促销时，责任到个人，赏罚分，积极的调动员工和终端的积极性，提高执行力，这样才能将整个活动高效的进行下去。

对于经销商来说，中秋节是一大机会，运用得当，就能使下半年首战告捷，取得销量上的大增。作为经销商应该敢于创新，在促销之前，规划细致，方案明了；在促销之中，分工明确，执行到位；在促销后，收工完美，售后健全。这样，不仅能够在促销中使销量大增，更能够进一步宣传自己的品牌和公司，取到一石多鸟的良好结果。