经销商真的辛苦了，看似风光的背后原来承担那么多的压力！

在快消品行业中，经销商是不可或缺的一环。他们衔接着终端客户和厂家，并使产品稳定的在市场中流通。由于他们衣着光亮，致使很多人都认为他们是轻轻松松的赚大钱。然而，事实却并不是这样。他们同样经历了常人所不知的辛酸，承受着能把人压垮的压力。

二十多年前，经销商是很容易赚钱的。但是，随着经济的发展，市场竞争的加剧，经销商的处境早已不复当年。他们同样承受着巨大的风险和压力。特别是近年来新零售的冲击，更使他们的处境雪上加霜。在生存与灭亡之间的经销商，他们常常是食不知味，夜不能寐。那么，经销商面临着哪些风险呢？

资金流动压力大

经销商首先面临的莫过于资金压力。无论是生意还是家庭都需要用钱办事。经销商的钱大部分都在产品之上，能够流动的钱却很少。流动的资金好比是经销商的生命线，一旦这条线出现问题，那对经销商的打击是巨大的。然而，资金投入对经销商来说不可缺少。再者，经销商的资金不仅仅是花费在产品投资上，还有商超的各种收费，人工成本，办公成本等等。。。经销商看着这些账单，想想自己的前途，只能一个人默默的承受着。

选品压力大

产品对经销商来说也是至关重要的。作为一个经销商，若是选不好产品，经营一年下来，到年底总结时，一看账单，产品不赚反赔，让经销商十分烦躁。所以，经销商选择一个正确的产品是至关重要的。然而市场的产品形形色色，有靠谱的，也有坑人的，让经销商难以选择。再加上央视报道的一些假冒产品的新闻，更让经销商束手无策。在这里，小编可以给经销商推荐两个平台，用来帮助经销商选择产品，那就是公众号经销商商会和代理经销商论坛。

利润低

无论何人在与同伴合作时，都会非常的关心利润。作为经销商也同样如此。经销商之所以会代理产品，是因为想要得到利润。但是，除了极个别产品，很多经销商忙活了一年，而利润却是很低，有的产品甚至是不赚反赔。造成这个结果的无外乎有以下原因：厂家拖后腿，业务员不努力，经销商格局没有放开，终端商超趁机剥削。这些都在让经销商的利润越来越低，都把风险推给经销商。经销商无奈之下只能够默默地承受压力，慢慢的经营自己的生意。

库存难解决

库存问题也一直的压迫着经销商。随着竞争加剧，厂家为了摆脱风险，对经销商软硬兼施，威逼利诱，让经销商进行压货。旺季还好一点，可是一旦旺季过了，经销商面对满仓库的产品时，心中的无奈和压力可想而知。而且一些临期产品的处理更是让经销商心头滴血，夜深人静时经销商看着产品独自落泪时又有几人知？

赊销成风要账难

在快消品行业中赊销成风，经销商无论是主动还是被动，都会被终端赊销。本来赊销是可以的，只要按时付货款，经销商也不会作难。但是，赊销容易要账难。临近年底，当经销商前去要账时，终端客户趾高气扬，拖拖拉拉，就是不想结账。经销商低声下气也难要到货款，眼看年关要发工资，还有家庭的支出等等，那可真是压力山大。

其实，经销商面临的压力并不只是工作上的，生活上也是有很多的压力。他们人到中年，上有父母，下有妻子儿女。无论是多么大的压力，他们都不会放弃，也不会让家人担心，自己默默的承受，努力的奋斗，让自己的肩膀撑起一片天。

大多数经销商老板他们都是苦出身，属于白手起家的创一代。但是，英雄莫问出处，他们的奋斗值得我们尊敬，更值得我们学习。他们虽然有时出入灯红酒绿，那也只是为了应酬。他们绝大多数都是很节俭的，因为他们的背后还有一群人要养活着，不得不去细算成本，管控风险。所以，他们是值得我们由衷的敬佩，衷心的赞扬。