经销商为什么痛恨一线品牌？这篇文章点太透了！

2018年，经销商的经营压力与以往相比大的太多了，尤其是一线品牌的经销商，而一线品牌也逐渐退出大卖场。2017年过的很艰难，没想到2018年更加的艰难！对于经销商来说，销售价格低于厂价、窜货成风、每月赔钱，垫付费用核销难、老日期产品一大堆、处理不完的退货……

物价肆意疯涨，大卖场杂七杂八的费用与日俱增，企业也终于扛不住压力进行提价。有些一线品牌厂家没有积极的调整营销方案，仍旧按部就班的按照年初制定的目标来进行。强压经销商，造成经销商库存爆满，销售缓慢，产品新鲜度下降，恶性循环，也最终放下决心“砍掉”一线品牌！

经销商什么痛恨一线品牌？

过去，一线品牌能为经销商带来巨额的商业利润和“脸面”（一线品牌成为带货产品，让一些二三线品牌与之进行搭配销售）。

那个时代，所有中国企业，无论厂家还是商家，都是增长依赖型企业。只要销量增长，利润就能增长。企业的所有问题，都会被销量增长所掩盖。

而只代理一线品牌的经销商每年也可以达到光鲜的千万元的销售额，但是其利润却只有几十万，还不包含固定资产的折旧、银行融资成本等，沦为了一线品牌的装卸工。而众多的一线品牌的代理经销商销售额提高很多，却时不时亏损。

一线品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，低成本高利润的小品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要，渐渐的，经销商们砍掉了一线品牌，摘掉了搬运工的称号。

另外，很多一线的企业弊病就是企业大了，管理的层级多了，谁也不愿意给领导那里说领导不爱听的话，很多基层员工人人心知肚明，但没有一人向领导反映实际问题。原因是领导被自己多年来的成功冲昏了头脑，自视企业有多牛多牛，一意孤行，不能听进“忠言”，造成企业走了很多弯路。

部分企业不努力创新，靠低价压货的短视行为伤害了经销商，同事也毁灭了自己。为了向销量要利润，给大型网上连锁供货商的价格远低于实体经销商，这是导致厂商合作打败的重要原因。

积怨许久，经销商终于对一线品牌说出了不！转战利润更高的成长性品牌！

经销商为什么要代理成长性品牌？

01、赢利的需要

相当一部分经销商，一线品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，低成本高利润的成长性品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。

02、对话一线品牌的需要

再大的经销商在一线品牌厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神，让厂家不满意，就可能被厂家告知“拜拜”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑，经销商又合不得轻易放弃。“爱恨交加”的矛盾心情，使他们饱尝煎熬，备受折磨。

所以，经销商可以通过现有的有利条件，选择同品类中具有发展前景的小品牌，有意识地将小品牌逐渐培养成替代一线品牌的“储备品牌”，以此作为对话一线品牌厂家的“撒手锏”。进，可以抗衡一线品牌厂家的“霸气”，使他们从此对你另眼相看；退则可以在与大品牌厂家闹翻分手时，让小品牌顺利接替“当家品牌”的位置，不致影响自己的整体销量。

03、争取厂家资源的需要

大经销商代理成长性品牌，很多时候是强势一方，在与厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。

04、调整产品结构的需要

再大的经销商资金都有一定的限度。由于一线品牌产品资金占用大，所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。成长性的小品牌代理是既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理调整的较好选择。

05、缓解资金压力的需要

一线品牌产品动辄十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力，常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。而成长性品牌产品则不会过多地占用经销商的资金。