涨价、压货、窜货、换经销商,你的产品老子不卖了!

经销商是厂家的客户，明明客户是上帝，但是很多经销商从未享受过上帝待遇。别说上帝了，就是普通朋友也说不过去，纯粹是厂家赚钱的工具，不开心不顺心立即换掉、强制压货，很多业务还会威胁经销商、敲诈经销商、欺骗经销商。

近年来，很多大品牌经销商突然甩手不干，案例越来越多。厂家整天希望通过压货可以挤出销量，事实上消费整体低迷的情况下，这种挤压、窜货，正成为经销商亏损的源头。

赚不到钱，谁跟你干？对经销商颐指气使，老子不玩了！

很多厂家涨价，不会和经销商商量，更不会经得经销商的同意。一纸通知，希望理解，带来不便，望您见谅。

今年食品行业涨价消息不断，统一、农夫山泉、旺旺、康师傅、加多宝、香飘飘等国内企业到相继提价。

● 1月23日起，统一乳饮产品全面调价。其中，产品涉及茶饮如：冰红茶、绿茶；果汁涉及冰糖雪梨、鲜橙多等。

● 2月11日起调整东方树叶产品的供货价及零售价。

● 4月1日起，旺旺对旗下包括旺仔牛奶、o泡果奶、乳酸菌饮品、雪饼、仙贝、浪味仙、小馒头、QQ糖等在内的数十个品项的零售价进行调整。

● 5月，康师傅瓶装水也开始提价。调整后的康师傅瓶装水产品进货价每件约提高了3-4元，而零售价每瓶约提升了0.5元左右。

● 5月1日起，加多宝罐装、瓶装、盒装产品均执行新的价盘。

● 7月，香飘飘就冲泡系列产品进行了提价，其中好料系单杯终端零售价为5.5元，相较过去提价0.5元，而经典系单杯终端零售4元，提价0.5元~1元（不同区域、渠道价格不同）。

● 7月1日，雀巢咖啡1+2系列产品进行提价，其中原味微研磨终端零售价为106元，相较过去提价10元，调整幅度10.4%。

● 7月18日，洽洽食品对公司香瓜子、原香瓜子、小而香西瓜子等八个品类的产品进行出厂价格调整，提价幅度为6%-14.5%不等。

● 8月1日，达利集团旗下乐虎（380ml），8月份起开始对出厂价及各渠道价格进行上调。

● 8月15日，广州亿家馨食品科技有限公司发布告知函称，自8月15日开始，流通渠道“亿家馨”品牌32g泡鸡爪、28g泡鸭翅价格上涨，终端零售价调整为2元/包。

● 8月20日，江苏金厨娘有限公司发布价格调整通知，8月22日起，调整系列产品价格，主要原因系中美贸易战持续升温，环保、包装材料、运输成本等不断上升。

● 8月20日起，福建省龙岩市大晟食品有限公司品牌系列产品宣布涨价。

● 8月22日，重庆有友食品销售有限公司发布调价通知函，称2018年9月1日起，公司将对产品价格进行调整。

● 8月30日，无穷食品有限公司发布调价函称，因上游原料采购成本加大，公司将对320g烤鸡爪（蜂蜜味/香辣味）产品进行升价调整。

● 9月1日，达利食品发布了调价通知，决定对达利食品旗下的部分产品进行相应的价格调整。调价将在9月10日开始执行（具体的新价格体系详见分公司价格通知表）。

从各家企业涨价的信息来看，成本上涨是"罪魁祸首"。去年以来，包材、糖以及人工费用都进入了快速上涨的时期。

就近两个月的市场行情来看，很多中小企业的将面临着近两年来的原材料和运费整体大幅度上涨而造成的风险。而且从目前的趋势来看，涨价尚未出现平稳或者回落的迹象。

继续去年末开启首轮涨价后，涨价消息未能停歇，从国内企业统一、农夫山泉、旺旺、康师傅到国外企业雀巢、宝洁、联合利华等，从大企业到小企业，接下来肯定还会涨。

水涨船高，截至现在已经有不少食品企业发出调价通知函，涨价幅度都在1-2元不等。

涨价后，经销商面临的可能会是销量下滑，终端客情交流困难。很多渠道有可能被迫撤下来。不过涨价慢慢会有办法解决，也会慢慢恢复市场。只是这种毫无征兆的通知，根本上彰显了厂家对待经销商的态度。

一个个案例凸显，由此可见，中国快消品营销心态多么畸形。不是以销售为中心，而是以生产为中心。不以客户为中心，而以厂家为中心。中国改革开放30年来，产品严重饱和，红海厮杀，不以市场为重心的销售模式，必然会彻底死掉，必然会被更合理的模式替代。

打败厂家的不是对手，而是自己。

目前来看，私人订制、引导性消费，正成为新消费主流。电商、微商等引导消费成为线下实体店最大的竞争对手。

百度为什么强大？百度的李彦宏经常会请自己的客户座谈，请客户给自己提建议，提思路。作为快消品厂家，请问：除了每年一度的订货会，年货会，什么时候你会把经销商奉为座上宾？什么时候会把经销商当成客户，而不是销售工具？