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所有的经销商心里都明白，传统压货式的经销不会长久，不转型肯定不行，但一半以上的经销商还未找到属于自己正确的变革之路，仍在原地踏步。
明知不变是等死，为何还迟迟不动呢？ 主要原因是现在还能赚钱—— 只要有饭吃，就不会大闹“革命”；另外一个原因，是没有找到标杆——心里没底。
笔者由于经历原因，接触全国经销商无数，并且以大商为主，大商对市场的嗅觉相对灵敏，能快速嗅到行业困难和新机会，但真正变革的也极少，因为船太大，调头难，大部分只是做微量的升级。
市场上，还是有“第一个吃螃蟹的人”，三年前，少数经销商率先改革，至今，有些已成为了先烈，有些还在苦逼的调整方向，只有少数中的少数获得了重生，并且潜力无限大。
验证改革是否成功，不能只看几个月的销量数据，仅一个维度证明不了什么，它需要多个维度，用一年数据进行前后对比，才能证明转型是否正确，维度包括：
一：人员成本对比。同比去年你的销量和人员，有没有销量持平或增长的同时，人员支出成本下降30%或更多。
二：客户满意度对比。门店对你新模式的服务满意度，综合指数有没有提升30%或更多，指数包括：订货满意度、送货满意度、促销满意度、退货满意度、价格满意度、付款满意度、理货满意度。
三：送货速度对比。如果同一门店原来是3天配送一轮，现在能否做到2天甚至更短，并且不增加物流成本，即送货速度提升30%或以上。
四：拣货速度对比：如果原来是Ｘ个人仓库配货Ｙ单，现在能否做到（Ｘ－Ｘ＊30%）拣货Ｙ单；
五：退货率的对比：退货率能否综合减少30%；
六：库存准确率对比：在原来基础上能否再提升；
七：库存周转率对比：能否在原来的基础上，周转率提升30%；
30%是一个最低的合格指标，它是“更快，更省，更多，更好”中“更”字的量化数据，四个“更”需要综合提升，而不是“偏科”，出现偏科，及有可能模式是错误的。
下面，我们分享一种休闲品经销商转型升级达到上述指标的新模式。
从全国快消品增长比例来看，休食品类走势明显，市场潜力大，但门店对休食的订货特点趋向小批量、多品种，这就造成传统休食经销商靠单一品牌代理无法满足门店的需求，粘性下降，送货成本上升，生存空间缩小。
有效的转型方法是从原来的“代理商品”走向“服务门店”，即门店需要什么，快速采购，快速配送，快速上架，称之为“休食一站式”服务商。
业务员从原来的“推销”走向“顾问”，推销是为产品负责，顾问是为门店负责。
商品从原来的“压货代理”走向“30%代理＋70%分销”。
表面上看，它还是经销商，还是买货卖货，还是赚差价，但底层模式已经改变，它具有市场需要的新竞争力特点：1) 线上线下融合；2) 休食单品齐全；3)业务员是休食顾问；4)散货拆零能力强；5)物流配送速度快；6)退换货少；7)资金回笼快；8)客户粘性强；8)压货少，商品流转快；
笔者跟踪了此模式多个经销商一年的数据，发现上述各项指标非常漂亮，12月6-8日，卖得邻会在郑州万商大会（名食区，E1G315展位）和 (名酒区，B1G349展位)与大家分享经销商转型后的成绩。
如何成功转型“一站式”服务商？经销商需要有多个思维的转变：
一）系统功能的转变。追求软件功能强大转变为智能化的生态系统；
二）业务团队的能力转变。从“推销产品”向“休食顾问”转变，类似于医药代表向医生的转变；
三）仓库配货作业的转变。从原来整件出货向拆零出货的转变；
四）仓库作用的转变。原来仓库是用于存货，现在是用于周转；
五）物流配送的转变。原来送货按线路向按订单密度配送；
六）员工角色的转变。原来员工是你雇佣，现在是与他合伙；
只有这样，才能从模式、效率、规模 三个大维度进行综合转型，经销商想要成功转型一定需要进行数字化的打造！
