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人不动,何以销!销售连陈列都懒得动手了,就不要做了!

来源:食品饮料网 食品饮料经商之道 | By 小杜 2018-12-05 浏览(63)

当今年代,尤其是近两年,中国经济正由快速增长变为缓慢增长,各行各业都出现了不同程度的供大于求,生意开始不那么好做了,各个品牌开始了激烈的市场争夺战,今后很长一个时期,市场的表现(即货架争夺战变得尤为激烈)决定了一大批销售人员的饭碗,谁在这场战役中没有做好转变,必然遭到市场的淘汰,最后改做其它工作,

走进不同的超市、商场,消费者会发现有些货架上的商品摆放色彩艳丽,有温暖舒适之感,容易激发起购买欲望。这些其实都是商家经过深度研究和论证后得出的商品陈列学。千万不要小看商品陈列,科学的陈列能大大增加销量,加快商品周转率,反之则会导致客单价低下,货品周转率低,甚至导致货品滞销。

销量=?

不知道有多少销售人员可以完整回答出这个问题,销量=终端数*流转率*品种数。

销量怎么来?产品要实现动销需要精耕细作市场,做市场就是让人活动起来,让终端活跃起来,否则就是做仓库。产品积压在仓库,自然不会有销量。

影响动销的三个关键因素是占有率、掌控率、拜访率。在这三个因素中,尤以拜访率最为重要。炎炎夏季,即使是业务员也希望能在清凉舒适的环境中开展工作。

业务员疏于终端拜访,本品自不可避免地被竞品压制或覆盖。失去了这些生动化的陈列,再想要动销就难上加难。拜访客户、维护客情,除了身临终端之外,利用新媒体工具联络感情、维护客情也很必要。这三个因素的全然落地并不轻松,如果都能达到80%以上,动销问题一定能解决。

人不动,何以销!销售连陈列都懒得动手了,就不要做了!

人不动,何以销!

俗话说陈列是销量他妈,一点不错,陈列的好坏直接对销量产生影响,除了消费暗示陈列,商品的陈列还有很多辅助手段,这也能提升商品销量。常规的陈列方法在这里就不多说了,说几个新颖的方法。

灯光辅助陈列法。一些高端超市,红酒区域的灯光则是特意调暗的,以显示红酒的高贵感,且红酒本身也不宜强光照射。

另有一项最被业界推崇的辅助陈列方式则是主题陈列。比如在各个节庆或重大促销活动时,很多商家贴满了促销海报,但这些海报的效果可能并不如主题陈列来得有效。

主题陈列法也称主题陈列法,即结合某一事件或节日,集中陈列有关的系列商品,以渲染气氛,营造一个特定的环境,以利于某类商品的销售。

销售精英,没有一个是不勤奋的!

陈列很重要,销售人员都知道,但是销售人员就是不愿意学动手技巧!尤其是老销售人员,简直是老油条!每天轻轻松松工作一上午,无外乎给老板聊聊天,定定货,给捎上一句“没老日期货吧!”或者走马观花似的看上几个,就算拜访完了!

所有的销售精英,没有一个是不勤奋的,这是肯定的没有例外。勤奋分两种,一种是肢体勤奋,这个很明显,从他的工作时间、效率就可以看得出。另一种勤奋是思维上的勤奋。

举个例子,凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人,以及有拖延症的人,都是典型的思维懒惰。这里顺便提醒大家一句:那些整天泡在微博、微信、陌陌上,思想消极的销售员,领导不会对他有太高的期望值,自然也不会有太大的发展前景。

销售人员如果连陈列都懒得做了,导致销售订单减少、客情差、陈列差、临期货、过期货多等问题都会发生,不说公司会不会辞退你,单就自己而言积极性大幅下降,最后也会主动退出这个行业!

想对现在从事销售的人员说一句话“如果你连陈列都懒得做,就不要干了,赶快转行吧!销售已不适合你!”

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核心内容:商品陈列 动销 | 类别:其他商道
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