超励志：我为什么做销售？

如果有业务员拜访您和您的单位，千万别太冷淡，

能熬着高温或严寒背个包跑市场的，

没有一个官二代

富二代，他们只能拼自己！

希望至少可以做到：

①看见在外奔波宣传业务的人员请不要厌恶；

②需要支持时，跟业务人员详细沟通；

③拒绝时没有必要像对待敌人似的；

④都是一群有梦想的年轻人，都是想生活的更好一些。

我支持！我尊重任何凭本事吃饭的人!

我们做销售的人或多或少都会有些想法的，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人遇到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。

一个月的收入是别人一年的收入！

如果你做一名办公室普通职员，你的工资按目前水平也就3000块/月，一年才3.6万；如果你是一个业务员，一个月下来，提成就可以超过这个数，也许根本不用一个月，也许就是当天，你看完这个文章后，你拿起你手中的电话，马上给你想到的客户打电话，或直接跑出去见你的客户，你今天的收入，有可能是他们干一年的收入。

普通职员，最盼望的是月底，因为那个时候有3000块钱，如果遇到公司偶然发点奖金，那他高兴的一夜不能睡觉。他的天空，也就只有20层楼的高度，是灰色的，因为能够看着到，摸得着。

做销售的人，天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，既使你今天签了十个单，还有明天，还有后天。不过，当你停止了拜访客户的步骤，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃，你的天空会一直是蓝色的，一直充满着大量的希望。

是男人就要顶起一片天！

八十年代出生的人，从小的时候，父母就抱着非常大的期望，无论付出任何代价，也要让孩子读完大学，现在的高文凭的人太多了，学校学的东西，社会上根本用不上。

竞争太大了，即使你胆子再大，也没有多少机会可追了，你卖的东西跟我卖的东西也没有什么不得了的差别，价格也不会低到哪里去，那我们到底怎么办呢？

父母在等待着我们“胜利”的声音，亲朋好友在看着我们如何“表演”，老婆那个失落的眼神，你的心能平静吗？

不能！~怎么办？努力，竞争虽然大，那我就要比别人更努力，别人一天面谈三个客户，我一天谈八个，别人一天工作八小时，我一天工作十四小时，别人在聊天，我在谈客户，别人在看电视，我在整理客户资料，因为我是男人，是男人就在负起责任来，不能让自己的父母再劳累，自己不去辛苦，难道还要让自己老婆去辛苦吗？

一生只做一件有意义的事！

做销售，最容易的事就是放弃，真的，放弃太容易了，只要写一封离职报告就可以了，甚至有些单位，写都不用写，直接说一声，到财务领钱就走人。

做销售，最伤心的事也是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来；做销售，太容易暂时性成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人容易自满的职业，一但有了小小的成功，就以“老资格”自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果。

做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃！决不抛弃！永远像个新人，永远有谈不完的客户，其实这不是很难的事。

想一想，你到底为什么做这份工作？你只是为了钱养活自己还是为了帮助别人？如果只是为了钱，你也许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之后，你会发现，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。

一个人没有一个远大的理想，是干不长的，正如一些企业也是一样，目标不明确，最后昙花一现，说没就没。

在你选择一个行业的时候，或选择一家公司的时候，想一想，除了钱之外，为什么做这个行业，只有你想好了，遇到困难时，你才不会退缩，只有坚持、再坚持的人，一生只做一件事的人，才能持续的成功！

不管你的学历背景是怎样的，在面试的时候，大都会被问到这样的问题：你为什么要选择做销售？

看似简单的一个问题，回答起来好像并不容易，因为这个理由首先要足够说服你自己，才能让面试者满意的同时，还不让自己轻易后悔和放弃。

不知你是否曾这样问过自己？

答案又是否足够清晰和确定？

1、董明珠：销售给了我接受挑战的勇气

前不久，格力电器董事长董明珠再次被无数人提起，原因是今年5月，董明珠曾放言：“只要是格力人，我保证，一人一套房。”8月下旬该项目已经开始动工，项目位于珠海，总共住宅3180户，预计2021年交付。

最近又发出“给员工加薪10亿”的声明，瞬间成为网红。

网友也纷纷留言说：格力还缺人吗？

紧接着，董小姐又因为不对股东进行分红一事，被推上了舆论的风口浪尖，同时格力电器创下了历史最佳业绩——股东净利润224亿的销售传奇。

实际上，这位企业界的网红董明珠，36岁才来到格力公司打工。既没有学历和人脉，也没有所谓的年龄优势。从基层的业务员做到格力电器的董事长，格力也由一个默默无闻的小工厂，升级为家喻户晓的“国民品牌”。

点击查看源网页

1992年，她在安徽的销售额突破了1600万，占了整个公司的1/8；随后，她被调往没有一丝市场机会的南京，一年内个人销售额上窜至3650万元。

1994年，任经营部部长，后格力电器连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均位居全国首位。

2012年，任格力集团董事长、格力电器董事长、格力电器总裁，自此开启了格力的董明珠时代，直到2016年。

2017年，格力占有30%的国际市场，市场份额屹立不倒。

可以说董明珠之所以会有今天的成就，很大一部分来源于她曾经的销售经历。

她36岁时才选择做销售，却并未阻碍她前进。从安徽转战到南京；从一个指标到另一个指标；从基层销售到格力电器董事长，面对这些挑战和变化，她有压力有忧虑但没有退缩。

销售的经历，让她破碎了很多的自我设限，多了面对挑战和变化的勇气和策略，因此才能带领格力突破一个又一个不可能。

如果你问董明珠销售经历带给她最大的财富是什么？我想她的答案是：面对挑战和变化的勇气。而那些所谓的成就和财富则是其必然的产物。

2、李嘉诚：销售让我成为亚洲首富

前不久李嘉诚对外宣布退休。他曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。

17岁时，李嘉诚在钟表店当店员，学会了钟表装配修理技术；

19岁时，李嘉诚因不愿长期寄人篱下，便到一家五金厂当推销员，由于勤奋好学，精明能干，不到20岁的他便升任塑料花厂的总经理；

27岁时，李嘉诚把握时机，用平时省吃俭用的7000美元在筲箕湾创办了自己的塑胶厂，命名为“长江塑胶厂”；

2011年福布斯富豪榜显示：李嘉诚位于排行榜第十一位；

2012年福布斯富豪榜中，李嘉诚排名第九，亚洲首富。

人们看到的永远是排在福布斯富豪榜上的李嘉诚，却不曾了解他这一路走来的历程，以及销售给他带来的能力和品格。这些才是帮助他走的更远的根本原因。

销售工作中最常见的现象应该就是“被客户拒绝”，一般销售在面对客户拒绝时的反应常常是：

觉得自己的努力白费了，想要放弃

觉得客户不理解自己的辛苦，有些埋怨

觉得客户无理取闹，针对自己，生气愤怒

习惯被拒，无所谓也不在乎

........

很多时候普通销售与销售冠军的区别就体现在被客户拒绝后的态度和行为中。而李嘉诚也同样有过很多被拒的经历。

为什么同样被拒，李嘉诚却能反败为胜，绝地逢生？因为他并不觉得这是必死的绝境，反而是决胜的转机。

解法就是舍己，放下自己的骄傲和自以为是。看到客户身上的亮点，为走向绝境的关系开一条新的出路。

人大都是好为人师的，客户也一样，当你报着向他人学习的心态去请教时，很难会被拒绝。可现实是自己也好为人师，总想以自己的观点和理念征服对方，那么被拒也就再正常不过了。

人若不承认自己的有限就不会想要去学习；

人若不懂的舍己倒空，就不会诚心诚意的学习；

人若不学习，就很难看到自己的有限和别人的恩赐，也很难提升自己。

做销售有4点好处

1、我们是靠能力赚钱。只要使用正确的方法，付出的越多得到的就会越多，其实就是借助公司的平台为自己打工！有干劲啊！

2、自我能力提升比较快。因为要接触不同性格的人，不同职业的人，为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟人际关系！

3、行业选择比较容易，当我们做到一个销售行业的顶尖时，想去另一家公司，很容易！

4、晋升的空间比较大，只要我们有能力你就可以晋升，不像机关单位要靠关系，而销售行业靠的是实力！

销售带来的收获

1、可以接触到不同的人，从而锻炼自己的沟通能力；

2、可以锻炼自己对人、对事的判断力；

3、可以发现自己的潜能；

4、可以锻炼自己的意志，因为销售很苦；

5、可以锻炼自己的抗压力、抗击打的能力；因为100次得拜访，肯能遇到99次得的拒绝；

6、可以锻炼自己的创造力；因为你要想办法提高销量，所以要有新的创意和方法；

7、可以锻炼你的团队协调能力：因为你是连接上游和下游的中间环节；

8、销售让你懂得感恩；

9、销售让你成长的更加扎实、坚定。