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所谓做强品类霸主，就是经销商通过运作众厂家的某一品类或者某一行业产品，并垄断某些销售区域的方式，独享品类带来的利润，从而成为厂家的品类经销商。它既可以是多品类，也可以是单品类。
若要做强品类霸主地位，必须明确以下几点：
1、一定是品类而非全品项
品类经销商往往不是代理或经销厂家的所有品项，而是依据市场特性，有针对性地挑选一些适合市场特点的产品品项，使产品具有较强的目的性、时效性。
2、品类霸主经销商一定是跨区域销售
品类经销商往往销售区域较大，不仅仅是自己的“一亩三分地”，更多地还“占有”邻近的一些区域市场，通过扩大自己的地盘，获取更大的发展空间，让产品获得更高的市场占有率。
3、品类霸主经销商实施品类垄断
既然是品类经销商，往往在所辖的销售区域实施品类垄断，通过品类垄断，来最大限度地保证各级渠道商的利润。
4、完成品类霸主地位的塑造
必须有一支能够精耕细作、执行力超强的团队人员，只有人才梯队建设稳定，开疆拓土才会顺利实现。
