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销售流程仅3步,竟让杂货店利润增长近5倍

来源:食品饮料网 食品饮料经商之道 | By 朱亚超 2019-02-12 浏览(475)

到底是什么原因竟让一个小小的杂货店利润增长近5倍,其实他们的方法大家都知道,只要3个技巧免费+低价+追销。这种方法其实国内电商都在用。杂货店可以成功,只是因为有销售流程。

销售流程

“通则不痛,痛则不通”这是几乎每个中国人都耳熟能详的基本医理。其实,企业经营也是同样的道理,利润永远都是创业者最最关心的问题,也是很多创业者最大的痛点所在。而这个痛点的“病灶”往往是因为根本没有意识到打通自己企业的“利润经络”即销售流程,有多么的重要!

有一个杂货店他通过设计自己杂货店的销售流程,仅仅用了一个月的时间,就使得自己杂货店的利润较之前增长了近5倍!,而他所设计的销售流程仅需要3步。

第一步是“依靠免费快速引流”。首先,他在自己的杂货店前搞了一个免费信息张贴栏,就是让人在上面张贴各类小广告,包括:房屋出租、转让、保姆介绍等等信息。因为,他提供了这个免费的信息栏,所以来张贴小广告的人,往往对他非常的客气,很多时候还会顺便买瓶水,或者买包烟。同时,他还在自己的店面前,放了一个免费体重秤。这样,每天晚饭后,小区里散步的居民,尤其是一些上了点年纪的妇女,会到他的店门前来称一称体重。通过这两个小策略,他成功把店面的人气提高了好几倍。

第二步是“依靠低价大量成交”。他把日常中用量不大的必须物品,如:酱油、味精等,进行降价销售。一瓶酱油进货价15.5元,出售价15元。当在他店门前称完体重后,有的妇女会顺带问一下这些物品的价格。结果她们发现这里的价格比她们在外面买的都要便宜,就这样这些消息通过妇女们的嘴巴快速传播,很快他的杂货店就成为了众人皆知的“秘密”。

销售流程仅3步,竟让杂货店利润增长近5倍

第三步是“依靠服务持续追销”。他把日常的快消品,大米、纯净水、饮料、啤酒的价格设定在与市场价差不多的价位上,但是提供免费送货服务+零风险保障。产品免费送上门,而且只要客户不喜欢,全部提供免费调换。由于这些物品小区里的居民本来就要进行购买,而他的价格合理又提供如此好的服务,因此大家都选择从他这里购买。

就这样,他只用了简单的三步销售流程设计,就把杂货店原来每个月3500元的利润做到了每月超过15000元。

看到这个销售流程很可能都会认为这么简单,但是好多事不都是看起来简单,做起来难吗,有时候越简单的方法往往会发挥强大威力。

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核心内容:销售 杂货店 | 类别:其他
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